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股權投資晨報:如何設計合伙金、貢獻、收益、退出

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-投資者2017-08-30 08:19 收藏評論(0)閱讀(779)
導讀 股權投資晨報:如何設計合伙金、貢獻、收益、退出

企業管理股權投資 激勵機制 績效管理 績效考核 股權合伙人

合伙人與股東有什么區別?

贵州彩票网股東主要合的是錢。

合伙人主要合的是力。

股東講投資回報、看報表講收益。

合伙人講貢獻回報、看數據講經營。

贵州彩票网股東權力大,屬于所有權。

贵州彩票网合伙人利益大,屬于收益權。

贵州彩票网股東退出難,受法律保戶。

贵州彩票网合伙人退出易,有契約維護。

股東有風險,要有創業者的勇氣。

贵州彩票网合伙人不承擔經營風險,但要有奮斗者的拼勁。

股東可以是個體,強調資本。

合伙人必須是團隊,旨在人本。

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得合伙人者得天下

如果企業有80%是股東,企業必亂,80%是合伙人,企業必強。

如果企業80%以上的員工分蛋糕,企業必虧,80%的員工做蛋糕,企業必賺。

如果企業80%的員工是打工心態,企業必難,80%以上的員工參與經營,企業必盈。

贵州彩票网與股權模式相比,操作設計上的區別

OP合伙人--

不承擔企業風險,但擔當經營責任;

根據價值進行多次利益分配;

靈活退出、晉級制度;

通常與法律風險無關;

贵州彩票网關注團隊與個人的價值貢獻;

贵州彩票网注重自身價值、人脈、資源。

OP合伙人設計方向

最強大的經營模式:人本+資本;

贵州彩票网合伙人面對的成果是高價值與超價值;

合伙人要對團隊貢獻與個人貢獻負責;

合伙人可以自愿中止、終止、開除;

合伙人大會(議會制)取代股東大會(份額制);

合伙人推動企業發展、支持企業變革。

OP合伙人設計的10D要素

贵州彩票网要素1、定原則—模式與目的;

要素2、定對象—參與者/團隊;

贵州彩票网要素3、定數量—預設價值/份數;

要素4、定時間—激勵周期;

贵州彩票网要素5、定價格—合伙金與收益;

要素6、定來源—投入合伙金;

要素7、定數量—份數分配;

贵州彩票网要素8、定收益—投資與貢獻;

贵州彩票网要素9、定機制—退出與激勵;

贵州彩票网要素10、定協議—合法及保障。

定目的

提升業績、創造超價值;

贵州彩票网增加員工收入機會,留住人才;

調動員工積極性和創造力;

贵州彩票网實現團隊利益趨同、提升決策效率;

推動企業良性發展,創造合力文化;

構建新的中期分配模式,平衡利益分配。

OP合伙人-定時間

設計規劃:1年至2年一輪輪;

贵州彩票网合伙人計劃:每輪通常以1-2年為限;

每年分紅1次;

未來歸屬:達到服務時間或經營目標后,將一些有貢獻的合伙人逐步發展為持股合伙經營者(高級合伙人)。

OP合伙人-定價格:合伙金

贵州彩票网確定基值標的

稅后凈利潤、營業利潤、初利、增利

預算增值量值

贵州彩票网增量值 = 預算值 - 基值

提取增量分享比例

通常為30%—50%

定位投資分紅率

贵州彩票网通常為80%—150%

合伙金測算

贵州彩票网假如以營業利潤為分配基礎(不含新店):

贵州彩票网2016年利潤基值 = 900萬元

2017年利潤目標 = 1200萬元

增量利潤 = 300萬元

贵州彩票网預計從增量利潤中提取30%作為第一輪分配紅利 = 90萬元

贵州彩票网第一輪共計150份,每份預計分紅=6000元

贵州彩票网由于目標定位屬于中偏上,鎖定合伙分紅率為100%,因此每份投入資金=6000元。

完成150份合伙人份額,可獲得90萬元。

OP合伙人-定數量

定總量:

總份數?增量分紅比例的定位?

定分量:

贵州彩票网不同層次、崗位的準合伙人的購置份數?

預設價值法:

根據員工所處的層次、價值區間等,設定對應的預設價值“份”。

貢獻要素法:

根據員工的綜合表現與貢獻分別設定相應的份額,綜合反應員工的整體價值。

贵州彩票网OP合伙人-定來源:買、借、送

自籌資金;

股東無息或有息借款;

由公司擔保向銀行貸款。

通常,員工合伙人交納的幅度在5000-50000元之間,較為合理!

合伙人如何獲得收益?

出錢—投資:

保底收益、投資收益、投資份數、預設價值

出力—貢獻:

增值分配、價值衡量、二次分配、貢獻價值

合伙人收益規則

第一部分:貢獻收益 60%

第二部分:投資收益 30%

贵州彩票网第三部分:二次分配 10%

贵州彩票网將管理層區分類型、層次,設定對應的預設價值分,以倍數確立基礎資格分。

贵州彩票网以貢獻價值作為分配依據

若實際增量值為利潤250萬元,每份實際可得分紅=5000元

每份平均分紅率 = 83.33%

贵州彩票网但實際分配時,以價值分為依據。

例如:第一輪合伙人的總分值為400分,總經理個人的價值分為90分,而人事經理的價值分為13分。

贵州彩票网總經理實際分紅=750000/400x90=168750元

個人收益率=168750/(18x6000)=156.25%

贵州彩票网人事經理實際分紅=750000/400x13=24375元

贵州彩票网個人收益率=16250/(6x6000)=67.71%

設定特別加分項、扣分項,必須屬于公共分值,對企業發展具有重大意義,以強化對合伙人的價值挖掘及相關約束。

加分項:

贵州彩票网通過自身的資源,為公司引進一名店長、部門經理,經試用合格并上崗的,獎勵1分/人。(不含人力資源部的招募)

贵州彩票网為公司尋找到新的店址、支持深入談判,經評估達到中上標準,并簽訂租賃合作協議的,獎勵1分/店(不含新店擴展部)

贵州彩票网為公司引進新的合作項目,預計年實現利潤不低于100萬元的,獎勵2分/項。(不含公司正在跟進的項目)

為公司引進投資資金達100萬元以上的,獎勵1分/100萬元。(不含融資機構及利用公司資源的)

扣分項:

有嚴重貪腐行為、涉案金額超過1萬元的,立即開除合伙人資格。

贵州彩票网利用公司平臺、資源,在外賺職或與他人合作經營企業,未來公司申報批準或可能影響公司利益的,中止合伙人資格。

贵州彩票网當年有重大失職瀆職行為的,每次扣1-3分;造成公司嚴重損失的,可加倍扣分。

贵州彩票网有公司指定核心人才流失的,對直接領導及分管領導各扣1分/人或0.5分/人。

贵州彩票网合伙人退出的主要因素

時間

贵州彩票网1輪1—2年,計劃到期自動終止,到期后制定新的OP計劃繼續推行。

離職

贵州彩票网內部合伙人中途離職或自愿退出,有補償無分紅。

違紀

內部合伙人如發生約定的違規違紀行為的,可以依規進行處置:終止、除名。

自愿

內部合伙人可以根據本人意愿中途退出。

贵州彩票网中途有合伙人退出或進入怎么辦?

贵州彩票网按協議規定退回合伙金,給予利息補償;

考慮新的合伙人加入給予補充;

贵州彩票网無論是退出合伙人的份數,還是預留未分配出去的份數,其收益最終歸公司所有;

中途新進入的合伙人,根據加入時間核算個人合伙分紅。


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