合伙开店如何以德服人_股权投资-合伙吧

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合伙開店如何以德服人

來源:cnmsdn.com作者:張三2017-03-18 17:42 收藏評論(0)閱讀(916)
導讀 合伙創業最重要的是第一步,它決定了將來是否面臨經營的危機,所以在邁出第一步前要好好的想清楚。

合伙開店如何進貨

贵州彩票网    涉及到銷售產品的開店,需要確定進貨的方式。

贵州彩票网    一般有兩種方式,一是自己進貨,二是選擇加盟或者代理。

贵州彩票网    初次開店的人,因為對行業不熟,沒有相關經驗,大多數人都愿意選擇加盟或代理,這樣可以省去自己進貨時的一些麻煩。一個正規的加盟連鎖公司,通過自己的一些直營店能獲得市面上哪些產品暢銷并有自己賺錢的模式,開店選擇加盟是一條捷徑。但根據目前市面上的情況來看,人們從廣告電視中了解到的許多加盟信息,實際上只是一個概念炒作,公司既沒有自己的直營店,也沒有市場實際賺錢的模式,更沒有自己的產品加工基地。這些所謂的加盟就是從別的工廠購進來產品然后再加價供貨給加盟商,實際上,你只是花高價得到的一堆無法銷售產品。因此,初次開店者,一定要注意加盟代理中的一些陷阱。如果要選擇加盟,一定要實地考察公司的直營店經營情況和公司真正的實力。

    如果你開的是服裝店、鞋店、食品店等日常生活所需的一些產品,可以選擇在當地批發市場進貨,賺取差價。因為小店的銷售量不會很大,直接到廠家進貨,量小價格也許比批發市場還高,而且還會增加運輸成本。自行進貨時,要把握以下幾點:

    1、要"懂"進貨。這個"懂"字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,因此,開店的過程中要隨時用心總結這方面的經驗。

    2、進貨要適銷、適量,簡稱"雙適",這是經商者必須把握的關鍵一條。很多初次開店的經營者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,所以最好第一批少進一些貨。   

    3、要從顧客的選擇中來鎖定主打的產品。因為資金有限,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產品進貨量大,要求批發商給予更低的批發價格。確定了主要商品種類,每個單品要有3-5個數量才能夠維持一個比較良性的商品周轉。

    4、產品的定價是個敏感的話題,很多店主都不愿意透露確切的數字。定價之前,先多走訪一下同類產品的店做些了解,在根據自己店面所在的位置和面對的顧客靈活定價。一般情況下,新上市的產品定價可以較高一些,某些行業的新產品(比如服裝、新奇特產品,飾品)定價一般是進價的2-3倍。此外,考慮產品定價時,也要充分考慮你所定位的顧客接受程度和預留討價還價的空間。


    1、首先要建立共識,大家取得信任。如果一開始大家都不信任對方,那么是很難合作成功的。 

    

    2、第二是要建立一套合作規則。 

贵州彩票网   一切按合作的規則辦事,不能只憑感情處理問題。這是最重要的一點。比如說:雖然大家股份各占50%,但說好人事權是我管的,你就算占股份再多,也不能干涉。不能說你有一個朋友想進來,你就可以讓他進來。一定最終要我同意才行,因為事先大家說好這個權力是我為最終的決定權的。或者有些人會心軟,覺得大家都是朋友,不是朋友也不會合伙做生意啦,一下子難以拒絕,但這個人其實你是不喜歡的,覺得不適合的,但最終還是礙于面子同意了。其實這樣是錯誤的。是的,合作做生意,大家不要斤斤計較,但指的是非原則的問題,如果是原則的問題,一定要“斤斤計較”。如果原則問題都可以放棄,那么你們的合作最終我想是會失敗的。

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贵州彩票网    3、不要讓自己的親屬在公司指手劃腳。  

   這里說的并不是說不能請自己的親人加入公司,我指的是那些并沒有在公司有正式職位的親屬,如彼此的父母,妻子,弟妹等,他們在外面有自己的工作,沒在公司正式任任何職務,但他們是合伙人的親人,但卻在一旁指手畫腳,中傷對方。不要讓這種現像出現。這也是非常傷害大家合作的問題。這種問題合伙人事先也要商量好,形成共識,并且自己約束自己的親人。當然,這并不是說不可以讓自己的親屬給你意見,但給意見應在背后,不能讓他們當著你的合伙人的面說,特別是不能讓他們直接去說你的合伙人,就算合伙人真的有錯。

    

    4、保持經常交流和溝通。 

    這也是非常重要的一點。這點第一是可以不斷加深雙方信任。第二是多交流,多了解對方,能更好地協調工作。第三是可以及時化解雙方的矛盾,不讓其發展壯大。 

    5、財務要透明,要彼此一清二楚。一定要一個人請會計,一個人請出納,或者過一段時間大家交換。合伙做生意就是為了賺錢,如果財務都不清不楚,大家都不知誰貪污了誰,那么最終也一定是失敗的。對于這一點,有些朋友說,剛開始時公司規模比較小,還請不起會計出納,如何辦?那就兩個人自己做帳,比如兩人去銀行開一本存折,把兩人合伙做生意的錢全部放入這本存折,然后做一本銀行日結帳。總之錢一定要明明白白,不能有任何的蔬忽。因為錢是最易傷感情的問題,也是最重要的問題。再有的帳目要做兩本,各人一本。這樣就明明白白,不怕對方修改帳目,因為大家都有底。

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    6、最后一點是合伙人彼此都要有一顆寬容的心。 

凡事都不要太斤斤計較。出現問題先查找問題所在,不能動不動就發火。要知道大家都是老板。向對方發火會讓你的合伙人覺得很沒面子。面子比任何東西都大。面子都不留給別人,那么你們的合作就會出現大問題了。  

    永遠要記住:信任是建立在實實在在的合作上,而并非單憑感覺就可以信任別人。合伙做生意有利就有弊,我們應該充分利用其利掩蓋其弊!

    不管是與誰合伙,合伙之前都應該寫一份合作協議,并且簽上名蓋上章,同時要印有副本,正本一式兩分,雙方各一份,副本一式四份,雙方各兩份.同時最好有一位能幫你們做見證的人....  這是具有法律效力的..   兄弟債都要明算,何況是朋友合伙?錢是一方面,朋友感情是另一方面.不要混在一起的.   如果做生意的兩個人,每一次的意見都完全一致,那么其中有一個是多余的.  我喜歡和好朋友合作,只要我們的目標是相同的.不在乎意見是否一致,思維是否相通,大家把自己的方案提出來共同探討,選擇最優的那個方案.......行動! 把目標刻在鋼板上,把方法寫在沙灘上. 目標不變,方法無限.  (這些只是私人想法,僅供參考......)  祝你好運!







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