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投資人在選擇投資時喜歡的項目

來源:cnmsdn.com作者:cnmsdn.com2017-06-15 08:41 收藏評論(0)閱讀(719)
導讀 投資人在選擇投資時喜歡的項目

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站在投資人的角度來講,分四個維度來講八個觀點;

  一 規模夠不夠大不大

  規模方面包括兩個要點:

  1流量性價比:

贵州彩票网  先要告訴投資人,流量來源是什么,第一批客戶流量來源成本要有性價比。在互聯網行業來講,流量成本高,就是一個瓶頸。你的流量來源就是一個瓶頸。比如做食材平臺的,針對餐廳提供食材提供,但是線下客戶獲取流量非常慢,還有其他競爭對手速度更快,比如餓了嗎,獲取線下客戶的速度就非常快。這就是投資人一開始先要思考:你的第一批客戶來源和競爭對手比較有沒有優勢:獲取客戶流量成本高,速度慢,代價高。容易被競爭對手超越。或者使用補貼做,這很難獲得優質客戶。

  但是像滴滴,Uber這樣考補貼獲取客戶的,前期花了80個億獲得客戶,最后估值超過千億的項目是劃算的。

  但你前期沒有資本來支撐,沒有那么多錢燒,你前期怎么找到一個用最低成本聚集十萬個客戶的方法?O2O 和toB的這兩個未來需要百萬千萬流量的項目,你要怎么做?

  如toB給投資人看的時候,必然要說清楚幾個數據,其中就是自然增長量。靠自然增長獲得客戶和流量的話,投資人是感興趣的,如黑白校園社交項目,優化了產品的內部功能。

  還有一個就是用戶交易數據,不管你用地推還是怎么樣,你的用戶交易數據是增長的。在一個區域性的市場做測試,數據是比較準的。如果沒有區域數據做測試,項目的規模流量還是有問題存在的。

  所以在沒有獲得投資之前,你最好還是做實驗:自然數據和交易數據都要做一個評估和實驗。并且把實驗的成本和投資人講清楚。

  項目做客戶來源性價比的測試,是很關鍵的,投資人分也很關心這一點。測試后,可以評估該項目是否還能繼續下去。

贵州彩票网  很多項目往往就死在流量性價比這一關。

  在互聯網世界里,流量怎么來且還是低成本來的,這一點至關重要。

  2角色運營

  角色也就是要有對該行業的了解的運營者。也就是角色運營的能力,團隊必須要有這個行業里的專業人才。如瓜子二手車,就是因為有流量和專業人才在做,讓投資人放心投錢。

  以上兩點是前提條件。

  第二步更大的挑戰就是——速度

  1產品的優化(產品的點線面)速度包括前期的產品雛形和初步數據出來的速度到底有多快。不能快速拿到市場數據的話,投資人會對你的團隊能力產生質疑。

  現在數據來源越來越快,不需要開發@應用,現在@也越來越不值錢,連微信的訂閱號要不要開發也不一定。你需要的是“群”的運用的能力,有人群的導入的能力。這個成本很低,給投資人看的結果會很快。

  很多項目前期的點線面很大,同時需要的專業團隊人才也很專業,這樣的項目速度肯定就慢。

贵州彩票网  所以一開始項目方向是對的,但是點稍微小一點,點變小,數據是跑得快的,投資人是愿意給你時間調整商業模式的。投資人都清楚,項目做到后期都會有調整。只要告訴投資人:最近半年我用這樣的模式達到什么目的,獲得什么樣的用戶。

贵州彩票网  如做平臺,平臺一定是需要兩端(B端和C端),投資人需要明白的是,你做平臺先做哪一端?

  如: 土巴兔做的裝修平臺,一開始在做深圳市場,只抓住裝修報價這一個點,C端客戶在極短時間、很低的成本積累起來。

贵州彩票网  第二步,土巴兔開始和裝修公司除了做報價服務,開始把裝修款像淘寶一樣,客戶滿意后再付款,這個時候裝修公司脫離不了土巴兔,因為土巴兔積累的客戶太多了,如果不接這一單,其他裝修公司也會接這一單,土巴兔開始在裝修公司這這個B端這里因為手里有了大量的C端客戶,就有了很大的話語權。自然就綁定了裝修公司(B端)同時也越來越積累更多客戶(C端)。

贵州彩票网  第三步,土巴兔開始制定自己平臺的服務標準:要求裝修公司的工作標準和日期以及裝修透明化全部按照土巴兔的標準來做,同時土巴兔為裝修公司開始統一采購,統一提供提供各種裝修材料,這樣的捆綁和服務,讓土巴兔日訂單上萬。

  第四步,土巴兔自己提供設計師,自己提供材料、接單后讓裝修公司施工即可。

  土巴兔就是典型的從一開始的一個點發展到了一個面的過程。

  土巴兔現在就是中國最大的互聯網裝修公司。

  所以現在做類似裝修,汽車后市場等鏈條的平臺,一定要注意一開始抓住的點要盡量小,如美團一開始的王興也是這樣。創業者的大腦一定要冷靜。

  除了產品本身的優化外,就是極強的媒體應用能力。

  2媒體應用——如:蘭世立的東興的旅游產品的微博宣傳。微博微信等媒體倒流的能力很重要,想要自己項目跑得快的話。媒體運用能力很重要。新媒體運營團隊、搜索類的平臺優化等技術都很重要。

贵州彩票网  媒體應用開發,創始人團隊對新媒體運營要很熟悉和能得心應手,先用媒體宣傳聚集積累用戶,再開發產品。這是一個很好的媒體應用能力。

贵州彩票网  如:先用一個很好的能打動人的文案把自己和要做的事情宣傳出去(積累客戶),然后再推出產品。(當然這個過程也是進行產品市場檢驗的過程)。

  未來是個人崛起的時代,,每個人都可以進行自我營銷。所以項目創始人媒體應用能力在一開始就在影響粉絲聚集的能力,同時也會影響數據的增長的速度。

  

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  壁壘

  1標準系統

贵州彩票网  IT系統、用戶獲取成本一定要算清楚、后臺引客系統一定要有特色,能快速低成本的把客戶引流到平臺。

  2流程重塑

  在資本眼里,‘去中間化’是屬于流程的優化,不算流程的重塑。‘去中間化’此前有價值,但現在互聯網更看重的是‘流程的重塑’。

  如:深圳的分期樂項目,表面是看是做大學生校園分期的,實際上他是做新一代人群的信用卡。在大一給你分期買一款iPhone,三年之內考察你的還款能力,三年過后,你的信用好,我可以給你一張5萬元的信用卡。他做信用卡的模式和現在銀行獲取信用卡客戶的模式相比,就是流程的重塑:從一個大一到大三的學生身上看他的信譽,獲取客戶的成本是給了客戶分期購買iPhone的權益,并藉此考察。這相對銀行就是‘流程重塑’。分期可很快就獲得了京東的投資。對京東來說,這就是一種渠道的投資。

贵州彩票网  互聯網PK的不是誰賺了很多錢,而是誰花了很多錢。能花出錢的,某種意義就是未來的估值就高。一旦資本變現的價值高,能花錢的企業就能做大。

  從資本的角度來理解,資本會改變業務流程。

贵州彩票网  從創業項目來講,你的項目只是借助互聯網的手段,做了一個流程的優化,還是純粹的互聯網思維?

  今天很多人用微信微博買東西,這只是流程的優化,算不上是流程的重塑。但是優酷土豆這樣的視頻網站出來,情況就不同了:傳統的是專業團隊制作然后播放,現在很多視頻內容是網民自己制作上傳的,就是內容生產發生了變化。這就是流程重塑。今天很多電影是眾籌模式拍的,拍攝資金是眾籌,劇本也是眾籌。所以我們說不管是電影還是其他行業,都會被流程所改變。

  資本先看項目的時候,規模夠不夠大、項目速度這兩點還是標配,而在標準系統和流程重塑上這兩點上,就是核心部分。你的項目和已有的項目有差異,就能獲得資本的關注。這兩部分需要創業者話心思去思考。

  以上只代表資本的認可,可以從天使到A輪了,如果項目價值繼續獲得B輪、C輪,以至上市,真正的優秀的項目第四點就很重要:投資人一定要看空間的問題。

  

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  有空間

  1資本價值

  就是這個項目在資本到底有多大的想象空間。空間不僅僅是規模的問題,主要是資本的價值。如果天使輪投了項目能賺錢,往后面推幾輪,到B輪的時候,能否還有資本進來。所以創業者一定要站在投資人角度去考慮這個空間問題。現在對投資人來說,一千億才叫大規模市場。如果你做的項目目前市場交易也才幾百億,那對投資人來說,太小了,不具備資本價值。如幾年前的如家等快捷連鎖酒店,這類產品都是有天花板的,現在市值不高。市場就放在那里,現在資本對這樣的項目不會感興趣的。資本現在想看的項目是未來上市價值在五十億美金是最好的.

贵州彩票网  另外反過來講;你的項目利用的能力有多強,你的平臺產生的資本能力有多強(就是你項目能否有資本沉淀價值),分期樂他的iPhone和其他電子產品的交易的金額很高的,做了兩年多平臺,一年資金沉淀是幾百億,這是非常高的。這就是資金沉淀價值。所以他兩年就可以融到D輪。

  2數據能力

贵州彩票网  這一點是最難做到的,很多項目對自己的項目里產生的數據就沒有思考:我的用戶上來,哪些數據是有價值的?這一點很關鍵。

贵州彩票网  媒體價值、數據價值是項目創始人要重點考慮的。

  以上8個點,是優秀創業者要考慮的。

贵州彩票网  總結下來就是——

  與時俱進(能超越現在創業者的思考,不用多,半步就行)。

  敏銳的洞察(聚焦新的或者很大的主流消費人群,設計新的商業模式)。

  現在商業時代里,商業行為越來越細化:百度做的信息搜索和展示,阿里做的信息對接,只有環節做的越小越輕的項目,用戶量會跑的越來越快,資本價值會越來越高。就像楚楚街一開始只是定位做導購的,把大量的90后導流到平臺上,他只做這一個環節,相比之下,美團、餓了嗎就很累,美團要不斷的維護商家、發掘商家。鏈條多了,企業就跑不起來。

贵州彩票网  怎么在這個時代跑起來,快起來,這才是核心。

  用最小的代價,做最好的循環。






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