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十二棟文化獲2500萬元A輪融資,國民表情包是如何IP化的?

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧--編輯部2017-03-09 17:57 收藏評論(0)閱讀(727)
導讀 我們希望用更加商業化的模式去運作這些作者和漫畫形象”。如今,十二棟文化旗下已擁有長草顏團子、符錄之小僵尸、制冷少女等數十個形象版權,他們的表情包累計發送量超過220億次。

卡哇伊的長草顏團子、走腐萌路線的符錄之小僵尸、以“謝謝老板”走紅的制冷少女,在我們每日發送的這些表情包背后,是一家叫做十二棟文化的中國原創形象IP孵化與運營公司。

十二棟文化獲2500萬元A輪融資,國民表情包是如何IP化的?

贵州彩票网  新芽NewSeed(ID:pelink)3月6日消息,十二棟文化已于日前完成2500萬元A輪融資,由君聯資本領投,金浦資本和聯想之星跟投。其中,聯想之星為十二棟天使輪投資方。

  十二棟文化創始人王彪表示,本輪融資將主要用在業務形態上面。“包括如何把IP值做強,如何讓不同的IP持續獲得不同的曝光,以及怎樣把一部分的產業鏈做起來”。

  在2015年之前,十二棟文化還只是一間工作室,由創始人王彪在2013年成立。王彪稱,在2013年的時候,他們發現了一些優質的原創漫畫形象和作者,便有了成立工作室,讓一幫好玩的人一起玩起來的想法。同時,讓大家能獲得一點基本的收益就夠了。

贵州彩票网  而隨著時間推移,以前那些模糊的東西突然在腦子里變得清晰了起來,“我們希望用更加商業化的模式去運作這些作者和漫畫形象”。如今,十二棟文化(以下簡稱“十二棟”)旗下已擁有數十個形象版權,他們的表情包累計發送量超過220億次。

十二棟文化獲2500萬元A輪融資,國民表情包是如何IP化的?

贵州彩票网  十二棟文化創始人王彪

  讓用戶“一見鐘情”的形象化IP

  不同于快看漫畫所呈現的“日久生情”的故事化IP,十二棟所打造的,是讓用戶一見鐘情的形象化IP。“我們的著力點在于,如何通過視覺化的東西,像圖片、頭像、表情、產品甚至產品包裝等一系列馬上能看到和體驗到的東西,來把整個IP做起來”,王彪說道。

  形象化IP是一個離錢很近的業務,它隨時可以轉化成各種各樣的商品。目前,十二棟的商業化探索,主要是形象授權和形象產品化,“就是自己做一部分產品和授權給別人做他們的產品”。但王彪表示,形象化IP的整個行業才剛剛起來,在這個階段,最重要的是做好IP形象和內容,做大IP池,然后再考慮盈利問題。

  鑒于此,在授權和自己做產品方面,十二棟的核心目的,都不是賺錢。將IP授權給商家,是一種雙贏,既能提升品牌的美譽度和銷量,也能讓十二棟的形象覆蓋更多用戶;而自己做產品則是通過更視覺化的產品跟用戶建立連接,讓用戶對十二棟的品牌有自己的定位。“讓大家覺得十二棟出產的,就是一些質量很好的形象IP和IP相關的產品,這是我們的核心目的。”

十二棟文化獲2500萬元A輪融資,國民表情包是如何IP化的?

  在形象授權上,十二棟已與萬達集團、廣發銀行、來福士、周大福珠寶、旺旺集團、寶潔、騰訊游戲、網易游戲等幾十家知名企業進行過合作。

  關于IP產品的生產,十二棟的想法是,什么東西最容易跟大家貼近,就去做什么。所以,他們主要切入生活品,像小毯子、帽子、拖鞋、圍巾、手機殼、鼠標墊、毛絨公仔和一些小擺件等。

  王彪認為,通過IP池的不斷擴大,以及進一步貼近用戶,把前端和IP池做強,等其中有相當一部分IP脫穎而出的時候,商業化便是一件很簡單和容易的事情了。

  圈內形象設計做得好的人很少,但變化正在到來

贵州彩票网  做大做強IP池,一方面需要有足夠多的IP形象,一方面則需要足夠多的創作者。像長草顏團子等版權形象的作者,是在十二棟工作室時期就發現并培養起來的。在簽約IP創作者方面,十二棟采取兩種方式,即尋找優質的圈內人和發掘有潛質的作品。而相較之下,第二種情況又更多一些。

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  “對于圈子里很多我們認可的人,當然希望能把他們吸納到自己的平臺上來。但說實話,圈內做形象設計做得好的人比較少”。同時,這小部分人中的大部分還在別的公司任職,有的也不愿意做工作上的變動。而在通過作品挖掘創作者方面,十二棟對作品的評估主要看其是否能夠打動一部分人,以及在沒有任何代轉和幫轉的情況下,在微博等平臺有沒有不錯的粉絲基礎。

贵州彩票网  對于圈內優質創作者少的問題,王彪認為,這是由整個行業環境造成的。由于商業化不健全,很多有才華的IP創作者都改行去了動畫和游戲公司。“他們不知道做這些IP形象能干嘛,設計出來后,沒人給他們出產品、做推廣,也得不到任何指導。所以,只好當成業余愛好去做了”,王彪表示。

贵州彩票网  不過他認為,這種不健全的行業環境正在被修復。隨著移動互聯網的發展,通過微信、微博等社交平臺,以及站酷這類設計師網站,包括十二棟這樣的新興公司,越來越多的設計師嘗到了商業化所帶來的甜頭,并在把這種業余愛好轉變為正經工作。“從這個角度來看,我覺得一定會有很棒的IP形象被源源不斷的設計出來”。

  一套完整的發行渠道路線和自帶的營銷基因

  “我們是一家做推廣營銷起家的公司,公司里也有很多KOL的社交大號,包括我們很多員工也是玩微博微信起家的網紅”,這些先天的優勢,讓十二棟文化更容易了解網民需要什么,“就抓感覺而言,我們抓得很準,包括每個IP的定位和如何讓它打入每一個分散性的圈層里。這是我們核心壁壘的一部分”,王彪說道。

  除此外,十二棟文化還有一套自己的完整發行渠道路線。這條路線即,第一步應該在哪個平臺上做實驗,先露個臉,以考驗市場;然后再選擇在什么樣的平臺上混臉熟,鋪到很多人都能看到的地方;接下來,在什么時間點上,可以跟用戶產生一定的互動;之后,選擇什么時間點,同步推出頭像和功能性的表情包;最后,什么時間點上適合推出跟IP形象同步的產品。

十二棟文化獲2500萬元A輪融資,國民表情包是如何IP化的?

  從IP形象制作,到發行渠道的路線、推廣以及后續的流量變現,十二棟文化都有一套自己的標準。一個畫出來的形象變成一個產品上運用的形象,這中間有很多步驟,包括規整、形象調整、做圖庫,把圖庫里的東西拿出來,考慮如何去做產品設計,設計完了還要打樣,之后還要開模、考慮品控等等。

  王彪表示,他們考慮的不是在某一個點上要多么突出,而是做到在任何一個環節上都不能有短板。“對于大部分人而言,我們走過的那些路,你要真想做這個領域,就得重走一遍。而等你進了這一行就會發現,那些路上都是坎兒,這就是我們的壁壘”。

  后記

  與國內相對薄弱的產業基礎相比,形象化IP在海外已形成相當成熟的產業鏈,有著創作周期短、用戶黏性高、付費意愿強、與大消費領域結合緊密等特點。是具有巨大潛力的新興內容,也是國內文化創新領域和消費創新領域蓬勃發展的驅動力。

贵州彩票网  以日本為例,其形象化IP在盈利方面,授權跟自己生產產品的比例基本上是8比2,其中,授權占8成。而國內的環境則沒有這么好。王彪告訴新芽NewSeed,十二棟目前的盈利比重是,自己做的產品所占比例大于授權所占的比例。他表示,國內商家對IP的認知、以及對整個產業鏈的思維相對滯后。“其實我們應該把前端內容做好,IP產品化應該由那些專業做產品的人去做,然后大家分賬,這是最好的模式。不過,環境在變好。”

  不過,也正因為目前的不成熟狀態,對比國外的模式來看,國內形象化IP的發展還有很大的空間。  







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