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融30個億!賣好車拿什么搞定數十家金融機構?

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧--編輯部2017-03-09 17:51 收藏評論(0)閱讀(600)
導讀 對于產業互聯網和銀行的跨界合作,時至當下,過去“各吹各號、各唱各調”的白熱化競爭正逐步融合,銀行在互聯網的環境下,以產業鏈的形式為鏈上的各參與方提供全方位的場景化金融服務,其中最需要的就是“場景”,這也是對用戶粘度、數據的需求。

贵州彩票网近日, 國內專業汽車流通服務平臺—賣好車正式對外公布與數十家銀行等金融機構達成戰略合作,獲得30億巨額融資,其中包括鄭州銀行、華夏銀行、浙商銀行、招商銀行、建設銀行、寧波銀行等金融機構。各金融機構將與賣好車平臺在汽車產業鏈金融方面攜手布局,根據汽車經銷商的不同需求,共同設計場景化的產品來解決汽車經銷商的資金老大難。

  1+1>2的轉機與創新

  汽車工業是我國的支柱產業之一,汽車金融是產業鏈中最具價值和活力的一環,汽車經銷商在受車市增速放緩及整車廠庫存加壓的影響下,面臨著資金周轉速度減慢的壓力。

  不過,近年來隨著汽車產業鏈金融的快速發展,背后的驅動不論是消費主體觀念的轉變,亦或是汽車產業鏈金融市場的豐富化,汽車經銷商似乎看到了轉機。

  ”我們開啟了一種全新的銀行機構資金撮合服務模式”賣好車金融合伙人謝靈志表示,“ 汽車是個重資產行業,為了滿足包括經銷商、4S店、供應商等各參與方在汽車流通環節中的購車墊款及庫存盤活等需求,賣好車與銀行等金融機構共同參與設計流通場景化的汽車金融產品,讓經銷商在遇到各類資金困難的時候都能找到適合自己的金融服務,同時,賣好車幫助汽車流通中的各參與方對接銀行等金融機構,協助銀行等金融機構管理汽車資產,以互聯網的方式解決全鏈條服務,并做好風險管控,這樣的模式在行業內是前所未有的。”

  專注一個產業

  經銷商資金需求的增長和外部市場的變化下,汽車金融的市場涌現了許多參與者。與眾多新鮮血液不同的是,賣好車的銀行機構資金撮合服務具有放款快、利息低、產品多、風控嚴的特點。

  由于汽車行業的資金成本非常高,汽車經銷商對利息與時效尤為看中。傳統的資金服務大多耗時長且利息較高,賣好車通過業務操作流程線上化及信息共享互聯網化的方式將單筆業務從客戶申請到付款的時間控制在100分鐘以內,通過匹配最優資金端的模式為經銷商尋得盡可能低利息的資金撮合服務。據謝靈志透露,近期賣好車的目標是提速到10分鐘內協助銀行等金融機構完成放款。

  汽車交易較為復雜,傳統的資金服務產品單一,在風險控制的能力上也較弱。事實上,汽車流通鏈條各個環節,每臺車輛的移動、停留,都需要資金的支持。這方面,提供多樣化的場景類金融產品是解決經銷商需求的有效手段。在這方面,賣好車通過訂車寶和融租寶來滿足汽車經銷商車輛采購需求和庫存釋放的需求,同時滿足經銷商在不同階段的金融產品服務切換,具有靈活方便的特性。

  行業天然的落地屬性使得汽車這樣的高額資產的風險管理存在一定難度。謝靈志坦言“ 汽車的風險管理專業性太高了,不在汽車行業沉淀積累過是根本辦不到的。正因為我們之前做過經銷商,了解整個行業,有著非常強大的業務及風控團隊,加上專業的第三方物流倉儲機構提供的標準化監管服務的協同,可以對整個汽車流通交易環節做到對資金、車輛的嚴格把控,在不到一年就有近百億的交易額的情況下,幾乎沒有不良資產,很多人都會覺得這簡直不可思議。今年,我們的計劃是聯手和銀行等金融機構完成400億的交易額。”

  產業互聯網+銀行 是大勢所趨的合作

贵州彩票网  對于產業互聯網和銀行的跨界合作,時至當下,過去“各吹各號、各唱各調”的白熱化競爭正逐步融合,銀行在互聯網的環境下,以產業鏈的形式為鏈上的各參與方提供全方位的場景化金融服務,其中最需要的就是“場景”,這也是對用戶粘度、數據的需求。

贵州彩票网  最恰當的方式,莫過于聯手外部成熟的產業鏈服務平臺,來共同搭建場景,形成和用戶的紐帶。與其他互聯網電商平臺相比,賣好車打通了汽車產業鏈上下游渠道,以互聯網的服務方式深度介入交易,通過“賣好車線上平臺、好車物聯、賣好車銀行機構資金撮合服務”等來幫助經銷商一站式解決車源、資金、流轉的問題。業內人士表示,雙方的合作是大勢所趨的必由之路,賣好車與眾多銀行機構的牽手,能夠更好為汽車經銷商提供服務。借助銀行等金融機構的低成本資金來源和強大的品牌號召力,賣好車也將進一步提升自身在新車流通領域的行業領先地位,做好汽車經銷商的堅強后盾。

在日新月異的“互聯網+”時代,如何趕上互聯網發展的速度,運用互聯網思維真正做到“以客戶為中心”、為客戶創造新價值也是銀行的發展之重。







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