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10年前“快遞之父”欲要收購順豐 后來卻被踢出局錯失2400億

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-八哥2017-05-11 08:44 收藏評論(0)閱讀(781)
導讀 2017年初,順豐上市,股價連續漲停,王衛一躍成為炙手可熱的超級富豪。萬眾追捧順豐之際,“他”在一片狂歡中,或許是全世界最悲傷的那個人。他有999個理由說,這一切原本屬于自己,但是……

23年前,陳平和二哥陳東升創辦宅急送;僅10年前還和順豐、申通三分天下,甚至想收購順豐。

  如今順豐上市,市值達2490億,身家超千億。

  “中國快遞之父”陳平卻被迫出走,眼睜睜看著宅急送在競爭中被狠狠甩開掉落第二梯隊,只能獨自感嘆:成王敗寇,時也命也!

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  日本求學被快遞業吸引

贵州彩票网  1959年陳平出生在湖北天門。家中他排行老四,上有一個姐姐和倆哥哥。

  他與二哥陳東升相差2歲,但性格截然相反。陳東升內斂穩重,從小就喜看書讀報,后來考上武漢大學,成為那時代的“天之驕子”,30多歲就官至副局級。

贵州彩票网  陳平則性格外向、飽含激情,喜歡瞎鼓搗小玩意兒,1978年就當兵去了。

贵州彩票网  兄弟間的性格差異,早期本是互補,卻為創業中后期埋下隱患。

  1990年,從部隊轉業的陳平,心中迷茫不安,不知從哪重新開始。

贵州彩票网  這時,二哥陳東升給他指點迷津:去日本學習深造吧,學學人家怎么做生意怎么發展,錢我來出。

  在陳東升的資助下,已經三十而立的陳平真的踏上去日本求學路。

贵州彩票网  果然,這改變了他的一生。

  到日本后,陳東升原是學廣告影視。沒過多久,日本的“宅急便”快遞服務將他深深吸引。

  便捷、便宜的快遞方式,讓他感到驚奇:朋友落下的東西,從東京寄到大阪只要兩天,而且價格便宜且可支持貨到付款。

  “這樣的公司中國還沒有,如果做一家,一定很有前景。”

贵州彩票网  他對此著了迷,在接下來的一兩年里,一有空他就跑去“宅急便”的門店“偷師”。為了創業的第一筆資金,他和新婚妻子在日本省吃儉用,連理發店也不舍得去。

  1992年,鄧小平南巡講話,讓改革開放再次燃起一把火。日本國內對中國的開放同樣十分關注,連續幾日報紙頭版頭條報道處于巨變關口的中國。

贵州彩票网  “時機到了!”1993年,陳平放棄在日本安定的機會,毅然帶著一家老小回國創業。

  幾乎同時,二哥陳東升也放棄公務員鐵飯碗轉而下海經商,創辦了中國第一家拍賣公司“嘉德拍賣”,其后又創辦了泰康人壽。

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  一開始就是“家族企業”

  1994年,陳平和陳東升各出資25萬元,創立北京雙臣快遞公司,“北京雙臣,就是我和我二哥。”陳平說。

贵州彩票网  值得一提的是,就在這前一年,香港小伙子王衛向父親借了10萬元,和幾個小伙伴在廣東順德成立順豐。

  雙臣初創時,陳平是總裁,二哥陳東升是董事長,大哥陳顯寶也來任副總裁。因為二哥已創辦“嘉德拍賣”,所以雙臣多是陳平在實際運營。

  當時有規定,私人要做快遞,最少要有3輛車、7個人。陳平就在街頭張貼招聘廣告招人,招來4個待業青年,開始干了。

  那時他們拼命拉單子,只要能賺錢的都接:幫人接送孩子上學、取衣服、換煤氣罐、送蛋糕、送鮮花、搬家、接送車站的貨物……

  除了日常要處理員工跟客戶矛盾、貨品沒及時送達等雞毛蒜皮的小事,陳平最頭疼的還是資金。

  和二哥最初的投的50萬在買3輛車后,已所剩無幾。

贵州彩票网  半年后,他只能通過出讓股權的方式,向家人、親戚們求資金支援,公司成為了一個家族企業,成為日后剪不斷理還亂的根源。

  在沒有領路人的中國市場,陳平又橫沖直撞摸索了一年,但很多單子就是跑腿的雜活,不成規模。既然國內沒人懂,不如虛心向國外學習。

  經過多次商談,日本長野縣一城株式會社,向雙臣快遞投資了180萬元,雙方合資成立“北京雙臣一城快運有限公司”。

贵州彩票网  這次注資后,雙臣有了質的飛躍,開始駛上發展快車道。

  10年前還想收購順豐

  1997年,陳平將雙臣主要業務確定為“以企業客戶為主的項目物流”。不少手機、電腦、汽車廠商陸續成為雙臣大客戶;“宅急送”幾乎成了一些大牌外企的專業運輸隊。例如,僅服務雀巢一家,一個月就可以拿到30多萬元;

  1998年,為快速跑馬圈地,陳平做出大膽決定:總公司提供少量資金和雙臣這個“品牌”,在北上廣、沈陽、成都等全國各地招兵買馬,迅速成立子公司占領市場。這一決定極大解放了雙臣的生產力和影響力,一時間全國198個雙臣網點如雨后春筍冒出,業務量飆升;

  2002年,陳平引入新一輪4000萬資金,雙臣正式更名“宅急送”。宅急送商標,是一個綠色的、充滿動感的猴子。這也源于陳平的構想:一個筋斗能翻十萬八千里的孫悟空。

  2003年,宅急送營業額突破2億;2006年,宅急送營業額達到8億。

  那幾年,宅急送與順豐、申通等各有側重,宅急送仍是機構物流為主,順豐則是散戶的小件物流,申通則開始深耕淘寶、電商領域。

贵州彩票网  他們在業務量與營業額上幾乎平分秋色,差距并沒如今這般大,業內流傳著“南順豐,東申通,北宅急送”說法。

  2007年,宅急送營業額創紀錄達歷史最高點13億。現在回過頭看,那一年正是宅急送“倒V”型發展的巔峰點與轉折點。

  沉醉于宅急送傲人成績的同時,陳平被“悶聲發大財”的順豐所震撼。因為王衛從不接受采訪,也不參加行業協會活動,陳平只能從零星信息中知道順豐。

  偶然得知順豐靠小件物流賺得盆滿缽滿,陳平心動南下找到了王衛,甚至提出想收購順豐。不料,比他更強勢的王衛想都沒想就拒絕了,兩人半點合作也沒談成。

  以一己之力推行改革偉業,明知不可為而為之

  和順豐聯姻不成,陳平對小件物流仍然難以忘懷。

  他開始意識到,小件快遞是個比機構客戶快遞更加廣袤的大草原,利潤和附加值更高,而且數以億計的個人客戶群讓他心動不已。

  2008年,陳平調整業務重心,開啟搶占小件快遞市場的“大躍進”模式。半年多時間,在全國新建網點近3000個,增開地面物流班車線路300多條,新招小件操作人員超6000人。

  這次激烈的業務轉型,事后被認為是陳平失去宅急送“統治”地位的導火索:

  1

  怨人:徹底點燃家族企業的內部矛盾

  其實早在2002年前,因為陳平一開始的放權和鼓勵,急速擴張的分公司多權力過大,圈地為王,出現總公司“指令不出”,團隊執行力和服務質量下滑現象。

  陳平痛定思痛選擇“削藩”,將權力從分公司收回。這一決定當時已引發許多“皇親國戚”不滿,就連大哥陳顯寶都沒有與陳平站統一戰線,上午陳平開會剛說的,下午大哥就推翻……

贵州彩票网  經歷2年漫長的拉鋸,陳平犧牲掉自己部分股權,終于穩定軍心并成功“削藩”。這次壯舉為宅急送2002年—2007年的高速發展奠定基礎,同時也帶來“后遺癥”:家族內部嫌隙漸生。

  到2008年陳平大刀闊斧轉向小件快遞,在資金短缺的重壓下,股東們情緒集中爆發,對陳平已是極為不滿。

  2
  怨天:金融危機中美國投資方撤資,上市也黃了

  盡管受到股東們質疑與為難,但陳平一開始躊躇滿志,因為他自認手中握有資本。

贵州彩票网  2008年5月,宅急送與美國華平投資簽訂協議,計劃引入戰略投資3億。誰知僅3個月后,山呼海嘯般的金融危機席卷華爾街,美國華平宣布放棄投資!

  這讓陳平徹底傻眼了。要知道,他之所以敢豪賭“大躍進”,就是因這3億!

贵州彩票网  現在3億說沒就沒了,已經拉長的戰線怎么收?而且,因為華平的撤退,原本打算這兩年上市的計劃被打亂,別說上市了,公司怎么活下來都是問題。

  更邪乎的是,原本以為不是問題的小件快遞的政府批文在最后關卡,竟被攔了下來,這意味著宅急送未能取得相關業務的經營權。

  空有一身抱負的陳平,在這一連串的打擊中,迅速敗下陣來。

  事后回想,他在當時主導的“小件革命”若能成型,對宅急送是大有裨益的。

  快遞專家趙小敏就曾感嘆,陳平在快遞領域的操盤能力位居行業前列,“他當時力推改革的方向從現在來看沒有問題,只是時機不佳和執行不如人意”。

  3
  怨己:一力難扭轉乾坤

  從外界評價看,陳平是個有抱負,并敢于實踐的人,同時卻不如二哥般沉穩冷靜,長袖善舞。

  在以一己之力推行“小件快遞”業務時,對他獨斷專行的不服之聲從未斷絕,可他并未及時解決這樣的矛盾。

  在與各方的博弈中,他甚少借力,如孤膽英雄般想要以一己之力扭轉乾坤。奈何失了天時人和,功敗垂成。

贵州彩票网  2008年末,多方壓力下,陳平以“身體不適”為由離開宅急送,大哥陳顯寶接替陳平主持工作,不久就宣布全面收縮戰線,幾乎推翻陳平此前布局。

贵州彩票网  關于他在知天命之年“忍痛”離開宅急送,一說是,兩位哥哥陳東升與陳顯寶從頭到尾都不贊成他的改革宏圖,最后“逼宮”使其離開;一說是,陳平自己感到心力交瘁,自動請辭。

  孰是孰非已不重要,重要的是陳平還是沒能帶領宅急送攀上中國快遞最。

贵州彩票网  “我是家族企業的掌門人,但我不是這個家族的掌門人。所有成功的家族企業一定是這個家族的掌門人,在家族里有很高的權威感。”陳平曾懊惱地說。

贵州彩票网  在長期的家族掣肘中,陳平沒有擁有如王衛在順豐“說一不二”的統治地位。讓宅急送在內部博弈中,消耗掉不少精力與少了些遠見、魄力。

  對于電商業務和小件配送兩大趨勢擁抱不夠迅速,讓宅急送被順豐等同行迅速超越、甩開。

  投了7000萬仍無力回天

  告別宅急送以后,陳平不是沒想過東山再起。

  2009年,他自主創立了“星晨急便”,主攻他看好的小件物流領域、電商方向。

贵州彩票网  得知他出山創辦新的快遞企業,馬云甚至第一時間送來7000萬元的投資資金。

  只是,有了自主權,有了資金,有了明確方向,陳平卻沒有了逆襲的時機了。

  他想要殺入的電商領域,早已被順豐和“四通一達”(申通中通圓通匯通和韻達)瓜分殆盡,要想再分一杯羹是難上加難。

  而且就在這時,他與公司董事會的溝通再次出現問題,導致在收購另一家企業“鑫飛鴻”的最后關頭,仍然失敗。

  投資1.2億的星辰急便,寄托了他翻盤和超越的愿景,最終卻像背了太多心愿的流星,太沉太重一閃而過了。

  2015年,陳平也曾短暫回歸過宅急送,短短一年后仍然黯然離職。

  經過多元化戰略折騰、高層變動與戰略失誤的宅急送,只能眼睜睜看著老對手順豐、四通一達紛紛上市,而自己只能退居中國快遞業第二梯隊,上市定在遙遠的2019年。

  著名評論人、華商韜略作者張軍智評論道:陳平的結局本不該如此。他是一個愿意為夢想獻身的人,平均每天工作12個小時以上,曾累到心臟病突發而緊急送醫,康復后卻依然如故;他被認為是業內最善待員工的老板,重新創業后,有上千舊部從全國四面八方響應而來……

  “我不管是不是第一大股東,我往往在利益面前,基本上都是以犧牲自己為前提,這可能就是大家說的理想主義者都是這樣。就是說只要這個理想你不讓我破滅,在這些利益問題上我都可以讓步。”在談及自己兩次離開創辦的企業時,陳平心酸地說,自己的讓步都沒有換取最好的回報。”

  如果,結局真的不該如此,又是什么導致了“已經如此”呢?







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