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投資人十大常用謊言!教你如何不被“套路”

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧--編輯部2017-03-09 10:14 收藏評論(0)閱讀(839)
導讀 你常可以從聲名赫赫的那些牛逼基金那里聽到這句話“錢和錢是不一樣的”。從來就沒有什么救世主,創業之后你就知道了,投資人許諾給你的幫助,比男人在床上說的愛還不靠譜呢。

我爹跟我說過一句話“曾經是門好生意的,未來也一定是門好生意,因為這個生意一定深刻滿足過人的某種需求,只看你能不能找到一個新的模子把它裝進去”。

  想來這句話大概可以擴展一下——曾經是門好騙術的,未來也可以是門好騙術。

  大概十幾年前,我在央視的法治進行時節目上看過,無業男子是通過QQ交友,冒充鉆石王老五,然后在幾位癡心女子間騙吃騙喝騙錢花。

贵州彩票网  想來撥弄的人的心思大抵相同——要面子,不好意思追問;想促成交易(或婚姻),不得不打腫臉充胖子;付出了這么多,不得不為沉沒成本繼續付出。

  不由得暗暗感慨,雖然創業了,依然還是個并不能get到許多陰影的小盆友啊。今天我們就聊聊創投圈的十大謊言。

  謊言①

  我們就聊了幾分鐘,XX就決定投資我們了

  自從馬云他老人家開了個“我只講了6分鐘,孫正義就決定投資我了”的頭,創投圈的男人們不再覺得“快槍手”是一件難堪的事了,他們開始了一場比快的競賽。

贵州彩票网  稍微收著點兒的說“我們聊了20分鐘,XX就決定投資我們了”。

贵州彩票网  覺得自己是明日馬云的,可能為了取個好兆頭,說“我們聊了5分鐘,XX就決定投資我們了”。

  還有覺得自己改變世界勢不可擋的,說“我們在電梯里聊了一分鐘,電梯門開他就決定投資我了”。

  不盡調么?沒有內部決策流程嗎?除了可以任性的個人天使,或者基金內部的幾位老大,誰能那么快把錢拍給你?

  謊言②

  錢和錢是不一樣的

贵州彩票网  你常可以從聲名赫赫的那些牛逼基金那里聽到這句話“錢和錢是不一樣的”。

贵州彩票网  當他們意味深長地說出這句話時,常常會帶著一種莊嚴的神秘感。

  錢和錢有什么不一樣呢?你家的投資款里,是多印了一個富蘭克林,還是多印了一個毛爺爺?

  這些牛逼基金想說的,無非是拿了他的錢,可以有更多的資源對接給你。

贵州彩票网  不久前徐小平老師說,許多創業者都拜托他微博給宣傳一下,他頗感為難。徐老師說的是實情,資源就那么有限,投資人的案子在無限擴展,哪有那許多時間照顧你。

  從來就沒有什么救世主,創業之后你就知道了,投資人許諾給你的幫助,比男人在床上說的愛還不靠譜呢。

  謊言③

  投資三周到賬

  這個問題有多暗黑?據說已經與女人什么時候結婚、博士啥時候畢業一起,成為宇宙間最難以回答的三大問題。

贵州彩票网  投資什么時候到賬、分幾筆到賬,由于要維系和投資人間的良好關系,許多創業者把內傷,混雜在深夜的小龍蝦中咽到了胃里,埋在了心底。

贵州彩票网  反正聽說有項目是被投資遲遲不肯到賬拖死的。

  謊言④

  我們的投資條款是對創業者最友善的

  當一對夫妻說“我們一輩子沒拌過一次嘴”,我通常相信這倆人一輩子都在出軌。

  當一對投資人和創業者說“我們一見如故,一直給對方很多好的建議palapala”時,我都忍不住會去猜這倆人的關系中究竟有多少暗區?

  投資人和創業者之間總要聊感情這事兒,我一直受不了。

贵州彩票网  既然做的是生意,就少不了試探算計、兩頭提防。投資協議亦然,總歸是一份劃清了權利義務,并要把丑話說在前面的合同。

贵州彩票网  說到友善,不過是誰家的投資條款少設了一些法務工作上可能的關卡,省了一些麻煩。真金白銀的條件上,誰能比誰友善?

  如果說這世界上真有對創業者最友善的投資條款,大概就是爹媽給的種子投資吧。

  謊言⑤

  我覺得你可以嘗試一下這樣的業務模式......

  當一個初見的投資人對你提出這樣的建議時,有70%的概率,這是他上一杯咖啡時,剛從其他創業者那兒聽來的業務模式。

  可能嘴上還沾著上一杯咖啡的奶泡,此時他已經在給你出主意了。

贵州彩票网  市面上溜達的不少投資人,PPT看了不少,張口就做商業規劃的能力強,而獨立思考的能力相形見絀。

  他們不生產商業模式,他們只做商業模式的搬運工。

  初初創業的朋友們,很多喜歡聽投資人的建議。其實我聽過幾位創業者弱弱的抱怨,在與投資人產生分歧時,聽了投資人的意見,或者沒有在當下融資,或者選擇了另一條產品方向,然后把自己推向了某種窘境。

  所以,無論他是否投資了你,請保持獨立思考。

  謊言⑥

  我非常喜歡你的項目,

  如果有其他風投領投,我們會跟投一些

  去年年初,股權眾籌正火爆時,被這種時代創新精神忽悠了的我,曾問一位知名投資人,愿不愿意做股權眾籌項目的領投方?

  那位投資人用一種“你腦子里究竟有多少水”的目光掃視了我一圈,然后盡量紳士地回答說“不會的,如果我喜歡一個項目,一定要盡可能的多投,為什么要拿出來與人分享。如果我不喜歡一個項目,為什么要搭上自己的名聲做領投方”。

  所以如果有投資人跟你說“我非常喜歡你的項目,如果有其他風投領投,我們會跟投一些”的話,那種感情可以參照“姑娘你也長得不錯,娶你我不太愿意,不過我們可以試試做炮友”。

  謊言⑦

  我們的日活躍用戶數量是XXX,我們剛剛完成了一筆XX億美元的融資,我們做的事我們只要占有1%的市場就夠了

  關于融資和刷單這兩件事的泡沫,就無需贅述了。

  作為虛擬經濟的互聯網創業,其中最虛擬的一部分就是,在公布相關數據前,創業者最先考慮的是,竟品公布了多少。

  至于天朝龐大的人口數,似乎已經成了所有創業者的天時。我也算聽過一些BP演說的人,幾乎都能聽到,“未來十年,中國的XX人口將達到XXXX,我們只要占據其中1%的市場,都是不可想象的”。

贵州彩票网  首先,沒有哪個投資人會對只想占有1%市場份額的公司感興趣。他們巴不得你在未來的某一天面對反壟斷審查。其次,1%的市場也沒那么容易占據。

  謊言⑧

  我特別低調,從來不接受媒體采訪

  極少在媒體上露面的投資人,常對自己有過這種描述。

贵州彩票网  這其中當然有真心低調的。

贵州彩票网  不過聲稱自己“特別低調”的大多數,或者是因為知道了太多真相不能說;或者是沒投到啥好案子,也就沒啥可說的;或者是媒體經驗匱乏,怕說錯了話,不知道怎么說。

  謊言⑨

  我們在董事會中,永遠和 CEO意見一致

  如果有投資人用這個條件爭取你,不要相信。

  嗯,丘吉爾他老人家在鐵幕演說中扔出了那個著名的句子,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。

贵州彩票网  董事會中同理可得。

  謊言⑩

  我每個小時都安排滿了

  這個謊言來自一位熱心投資人的投稿,這個謊言,他幾乎每天都在說——我每個小時都安排滿了,所以只能麻煩你過來了。

贵州彩票网  不過,創業者們,當你下次聽到這個謊言時,一定要明白這是個還不錯的投資人。因為他還為麻煩你來了一次辦公室,撒了個謊,不好意思了一下。

  依然在乎臉的人,總不會太差。







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