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茅臺嚴控酒價飛天:強調1300元上限 將查哄抬價格行為

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-八哥2017-04-18 09:17 收藏評論(0)閱讀(710)
導讀 茅臺嚴控酒價“飛天”:強調1300元/瓶上限 將查哄抬價格行為   實習記者 陳星 每經記者 謝振宇 每經編輯 張海妮   貴州茅臺(395.790, 0.00, 0.00%)(600519,SH)的核心產品53度500ml飛天茅臺酒(以下簡稱飛天茅臺),去年以來引領了國內高端白酒的漲價潮。針對其產品仍不斷漲價,茅臺最新祭出嚴厲手段。

  

贵州彩票网  據悉,4月14日,茅臺召開市場工作會議,會上明確了飛天茅臺及雞年茅臺酒的市場目標管控價。茅臺集團總經理李保芳在會上表態,將采取嚴厲措施抑制市場價格過快上漲,“誰制造亂象就砸誰的飯碗”。

贵州彩票网  《每日經濟新聞》記者獲悉,茅臺前兩日在某省區還召集部分經銷商開會,經銷商就規范市場價格簽署相應承諾書。

  對此,長期關注茅臺的否極泰基金經理董寶珍認為,茅臺之所以重拳抑制價格上漲,其主要目的在于打壓市場已經出現的非理性囤積需求。但他指出,茅臺出廠價、一批價及市場管控價的設置,或使主要利潤集中在一批商手中,“茅臺的利益格局還需調整”。

  ●嚴控經銷商哄抬價格

贵州彩票网  高端白酒漲聲一片下,白酒“一哥”貴州茅臺接連出手抑制酒價過快上漲。

  今年3月,在春季糖酒會期間,茅臺曾提出,1300元/瓶是飛天茅臺零售價的上限。

  據中國新聞網報道,茅臺于4月14日召開市場工作會議,會上稱,其將采取嚴厲措施“防止茅臺酒市場價格過高、過快上漲”。

  該報道稱,飛天茅臺與茅臺生肖酒成為重要管控對象。茅臺酒銷售公司總經理馬玉鵬明確宣布,飛天茅臺酒專賣店建議標牌價1199元,市場目標管控價1299元;雞年茅臺酒專賣店建議標牌價1299元,市場目標管控價為1599元。同時,茅臺酒銷售公司將于近期下發《關于2017年茅臺酒市場價格管控方案》。

贵州彩票网  為何茅臺要將1300元作為酒價“紅線”?李保芳表示,現有茅臺市場價維持在1250元左右,消費者能接受,也能較好地維持公司與經銷商的利益。他還表示,為了維持三方利益的平衡,茅臺短時間內不會提高出廠價。

  李保芳還稱,將堅持給經銷商合理的利潤空間,但其亦表示,對于價格體系不規范的經銷商,茅臺將以雷霆手段進行處置。據悉,該次會議共通報10家違規經銷商,其中河南市場成為茅臺酒價格過高、過快上漲的“重災區”。

贵州彩票网  “很多經銷商剎不住車,在市場不好時50塊錢利潤就滿足了,現在幾百塊的利潤都不滿足,個別經銷商的貪婪是茅臺價格上漲的主要推手之一。”李保芳說。他表示,有意甚至惡意抬高市場價格的經銷商一經發現,將被給予合同扣除的處罰。

贵州彩票网  據《每日經濟新聞》記者了解,目前,貴陽地區飛天茅臺一批價在1260元/瓶,零售價還未到1300元/瓶。

  一位茅臺貴州經銷商透露,4月16日,茅臺在遵義召集一些經銷商開會,經銷商與廠家還簽署了相應承諾書。記者注意到,該份承諾書的最后稱,“如果在經營中出現違反本承諾協定條款的行為,本公司將自愿放棄茅臺酒的經營權限。”

  “確實最近茅臺酒的價格漲得過快。”對茅臺廠家的政策,該經銷商對《每日經濟新聞》記者表示支持,“因為酒價過高不利于品牌發展,也可能造成消費者流失,1200元左右是合理的價格,對廠家、經銷商和消費者都有利”。

贵州彩票网  4月17日,一位茅臺經銷商在電話里向記者表示,“無法對茅臺的舉措發表評論”。

  ●需解決供應問題

  前述茅臺貴州經銷商稱,廠家要求經銷商對賣出去的產品也要負責到底,“要控制分銷商也不能超過1300(元/瓶)”。在他看來,這做起來有難度,特別是此前已先賣出去的酒。他還透露,茅臺廠家下周開始查價格,“抓到價高的或會被處理”。

  不過,該經銷商認為,茅臺酒價格屢壓屢漲,廠商也有一定責任。“我上月訂的貨,到現在還沒提到。市場總量少了,自然給了投機者哄抬價格的機會”。他進而指出,就算茅臺經銷商可以保證價格不超越“紅線”,但因市場供貨量小,不能保證部分客戶看到有利可圖再將酒倒手,幾番騰挪后價格自然就變高了。“所以茅臺的當務之急還是保證供貨。”

贵州彩票网  “這主要是受不正常供需關系驅動茅臺價格持續上漲所致。”長期關注茅臺的否極泰基金經理董寶珍對《每日經濟新聞》記者表示,白酒行業的正常淡旺季銷售比是2:8,但從目前數據來看,淡季銷售已有超過旺季的趨勢。

贵州彩票网  “即便消費升級,消費者對高端白酒的接受能力有所上揚,但如此巨大的變化,更多是囤積性需求導致,這又在一定程度上透支了未來需求,所以茅臺必須提前撲滅價格上漲的勢頭。”董寶珍指出,“部分經銷商認為價格還有上升空間,淡季囤貨旺季銷售,對于茅臺價格來說是‘火上澆油’”。

贵州彩票网  近日,貴州茅臺公布2016年報,截至2016年12月底,其預收賬款約175億元,同比增長112.32%,這主要是經銷商預付的貨款增加所致。

贵州彩票网  除需求上揚外,茅臺供應量跟不上是其面臨的“老大難”問題。對茅臺酒銷售情況,茅臺官網曾刊文稱“將繼續呈現市場緊俏,供不應求,零庫存局面”。

  茅臺控價將來效果會如何?董寶珍認為還需長期觀察,“目前茅臺的控價措施中還存在一些問題,比如819元的出廠價、1200元左右的一批價和1299的市場目標管控價,將大部分利潤集中在了一批商手中。長期來看,茅臺應該通過弱化中間環節,實現終端賣場可以直接向廠家拿貨等方式調整利益鏈條”。

贵州彩票网  前述茅臺貴州經銷商認為,在廠家的強勢政策下價格應該能穩定一兩個月,但若一直不能正常供貨,價格可能還會被一些人惡意抬高。




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