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5年大賺30億 48歲卻被莫名其妙踢出董事會 如今年過半百的他開始二度創業

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-小編2017-04-15 09:28 收藏評論(0)閱讀(721)
導讀 創業難,二次創業更難,而年過半百二次創業更是難上加難。乳業江湖早已物是人非,李途純的小酒“月出仙山”,會帶給我們驚喜嗎?

李途純經歷.png

   他靠倒騰掛歷發家,偶然邁入乳酸菌行業,一舉成為央視標王,自此如魚得水。奈何天時、地利、人和都差了那么一點點,最后倒在了黎明前,他就是太子奶的創始人李途純。

  1960年,李途純出生在湖南臨湘。剛出生不到3個月,嘴里就長了顆牙,爺爺認為不吉利,可任憑父親怎么努力,也沒撬開李途純的小嘴。爺爺自言自語“將來是個霸蠻的貨呀。”

贵州彩票网  果然,李途純一上小學,就迷上了“李世民傳奇”,從此對兵書上了癮,“三十六計”、“孫子兵法”,一本接一本。

  到了17歲,李途純一心想去當兵,無奈家里成份不好,最后不得已上了株洲師范。1982年大學畢業后,李途純被分配到株洲一家糧油公司上班。

  第一年到下面的餃子館掛職,其他10多個同學只是裝裝樣子,李途純卻有板有眼跟著后廚的老師傅做起了餃子,3個月不到就把手藝學到手,“土豬肉加白菜,蔥姜、麻油一攪,味道堪稱一絕”。

  總部人力一看李途純在基層干得歡實,干脆就放任自流,此后8年間,李途純從這個餃子館干到那個拉面館,職位卻原地不動“還是一個小白丁”。

贵州彩票网  1990年,李途純去安陽出差。想到自己“三十功名塵與土”一傷心拐進了岳飛廟,結果在岳飛像前跪了兩個小時,哭了兩個小時。

  回到株洲后,李途純蠻勁一上來,立馬辭掉工作,當晚就踏上了開往深圳的火車。

贵州彩票网  找的工作還是老本行——賣糧油。1993年春天,在糧油批發市場,李純途看到很多商店都掛出美女掛歷,搶手得很“大伙沒見過,都買來送禮”。

  “是個發財的好機會”,于是當年6月,李純途干脆帶上2萬元積蓄,返回株洲租下一間小店“專賣美女掛歷”。

  1993年恰逢主席的百年誕辰,主席詩詞碑林、韶山烈士陵園、主席銅像廣場相繼建成。當年9月,李途純帶著全家老小到韶山旅游,他突然冒出一個想法“為何不在韶山賣主席掛歷?”

  這家伙確實雷厲風行,回到株洲就拿家里的房產證抵押給了銀行,貸出10萬元,三天后就印了10萬套主席誕辰100周年紀念掛歷,然后運到韶山。

贵州彩票网  剛開始生意一般般。可就在12月26日主席銅像揭幕當天,韶峰出現異象“方圓9里紅杜鵑一夜之間全部綻放,漫山遍野紅得似火”,上午10點,銅像上方出現日月同輝的景象。

  李途純預感主席掛歷要火,立馬漲價,“從5塊直接漲到25元”,果然,第一天就賣出去1萬冊。當年主席誕辰前后,韶山游客達到驚人的200萬,李途純也一躍成為百萬富翁。

贵州彩票网  此后3年,李途純先后開酒店、辦書店、搞錄像廳,很快在株洲立穩腳跟。

  1996年春節,長沙的妹妹給李途純母親買來一箱活力寶乳酸菌,“國家領導人都喝”,李途純嘗了一口“酸酸甜甜”,結果一喝就上了癮。

  第二天,他到株洲火車站附近的超市轉了一圈,發現只有健力寶一枝獨秀,李途純立馬琢磨開了“為什么不做乳酸菌?”

贵州彩票网  照著瓶上的地址,李途純找到湖南總代理“能否合作建廠?”你想啊,當時活力寶如日中天,僅湖南一天的銷售額都有好幾百萬,哪里看得上株洲來的土鱉,所以總代面都沒露,就讓看門大爺給打發了。

  李途純氣壞了,他憋著一口氣,回到株洲立馬就租下一家倒閉的國企,成立了太子牛奶廠。

贵州彩票网  廠房有了,可李途純沒配方,于是他瞄上了活力寶的技術總監盛教授。

贵州彩票网  也巧了,1996年端午節,李途純拎了兩盒粽子剛到盛老家門口,正好三缺一,他就稀里糊涂上了麻將桌。那天,盛老手氣出奇的好,五毛錢一把的麻將,兩個小時贏了200多元。

贵州彩票网  這麻將一贏,盛老話就多了“請您出山,行不行?”“打麻將可以,叫我去可不行”。

贵州彩票网  怎么回事?是盛老嫌李途純的廟太小?仔細一問,原來活力寶5年換了7個老總,好端端的配方楞是沒搞起來,老爺子非常失望。李途純哐哐拍著胸脯,“您老放心,這邊我一人說了算,沒有那么多亂七八糟的關系。”

贵州彩票网  就這樣,盛老答應出山。1996年9月,太子奶正式投產。

贵州彩票网  起初,李途純學習宗老板,推車滿街叫賣,不過他的口才哪能趕上宗老板,自然一個月也沒賣不出去幾瓶。所以1997年初,李途純決定轉攻餐館。

贵州彩票网  彼時,當年餃子館的老師傅已經在株洲開了10多家分店,一聽說小徒弟搞乳酸奶,立馬拿了200箱。

  客人飯后,老師傅免費送給每人一瓶太子奶,結果剛剛送了半個月,帶小孩的顧客就在門口排起了長隊“點名要喝太子奶”。

  緊接著,株洲各大餐館紛紛找李途純拿貨,當年太子奶銷售突破1000萬,到了1997年11月,銷售額已經達到3000萬。

  1997年年底,李途純心一橫,火速趕到北京梅地亞中心,“跟年銷售幾十億的大公司比試比試,爭爭央視黃金時段廣告”。

  招標現場,李途純頻頻舉牌,別人10萬、10萬加,李途純一出手就是50萬,最終默默無聞的太子奶以8888萬元的價格一舉奪得央視標王。

贵州彩票网  不過,北京競標剛剛結束,株洲的財務總監馬上打來電話“公司全部資產加起來也沒這么多”。李途純聲如洪鐘,“抱著必死的信念才能求生存”。

  可不是,李途純剛剛回到株洲,立馬就成了市政府的座上賓,緊接著四、五家銀行追在屁股后面要放款。

  央視就是央視。自從5秒鐘的太子奶在新聞聯播后的廣告時段播出后,李途純的大哥大就沒有中斷過,電話一個接一個,一直搞到凌晨一點半。僅1998年元月,李途純就獲得了1億的訂單。

贵州彩票网  從2月份開始,株洲太子奶門口提貨的汽車就排起了3公里的長隊“少則半個月、多則一個月才能提到現貨”。

  要知道,當時太子奶就一條生產線,一年只有500萬的生產量,李途純腸子都悔青了“早知道多要銀行貸款幾個億,搞上3條生產線”。

  在銷售套路上,李途純獨創三則“高進價、高收益、高營銷費。”

  第一、對于上游供應商,給出高價格。2000年8月,李途純到了鄂爾多斯一家奶牛廠,上海一個老板開出7000萬,結果李途純一出手就砸了1個億,“這是個瘋子”,上海老板罵罵咧咧敗下陣來。

  奶牛廠當然高興壞了,一下就憑空多出三千萬。不過,李途純接下來的一句話就是“能不能先送來原奶,賣出產品后再付款。”供應商沒得選擇了,只好乖乖就范。

  第二、對于下游經銷商,實現高額返利。2002年3月,李途純規定“經銷商銷售的商品如果超過保質期仍未售出,公司全部換貨”同樣,經銷商中途覺得業績不理想,可以隨時解除合作關系“太子奶承擔全部風險”。

  當然,李途純后面也有一句話“經銷商必須預付貨款,預付越多,折扣越多”。

贵州彩票网  為啥李途純敢出此言?太子奶當時火啊,簡直就是一頭現金奶牛“根本不愁賣”。所以消息一出,700多個經銷商蜂擁而至,把太子奶圍得里三層外三層,山西總代一天之內就打了1200萬元預付款“怕搶不到貨”。

  第三、不惜成本鋪設營銷網絡。2003年12月年度會議之后,李途純一口氣斥資2000萬,在全國27個省市、300多個地級市建立了一個包含3000余個一級經銷商、10多萬個二級批發商的營銷網絡。

贵州彩票网  從此,李途純在乳品江湖聲譽鵲起。伴隨著“飯前飯后太子奶,天天補充乳酸菌”的口號,太子奶走進千家萬戶。

贵州彩票网  不僅如此,2005年以后,李途純還在北京密云、江蘇昆山、湖北黃岡、四川成都等4地建立了5大乳品生產基地,并從10多所高校引進100多位碩士、博士,開發出濃縮型等8大系列。

  2007年,太子奶營收一舉超過30億。

  當年,李途純巧遇回老家參加投資論壇的胡總,當時是高盛中國區的老大,兩人聊了2個多小時“上了市,資產馬上放大100倍,方有可能實現產業報國夢想。”

  李途純聽進去了,此后他接受了高盛等3大國際投行7300萬美元的投資,緊接著由花旗牽頭,6大國際銀團向太子奶提供了5億元低息貸款。

贵州彩票网  不過老外的錢不是白給的,傳言李途純與3大投行簽訂了對賭協議“如果3年內,實現不了每年30%的業績增長,就失去控股權”。

贵州彩票网  為此,李途純專門請到了香港英皇娛樂的謝霆鋒、Twins為太子奶造勢。2008年上半年,太子奶的營業額一舉突破12億。

  然而,就在李途純長袖善舞的當會,2008年3月,三鹿事件爆發,國內乳品一下子遭受斷崖下跌。雪上加霜的是,當年9月美國次貸危機把各金融機構扯入漩渦,花旗立馬緊縮銀根“要求太子奶提前還貸”。

  如此這般,各地供應商、經銷商、銀行等紛紛跟進,太子奶的資金缺口一下子達到驚人的27億。

贵州彩票网  本來李途純還想快馬加鞭生產,度過難關。偏偏就在這個節骨眼,湖南爆發了100年一遇的雪災“原料進不來,產品出不去”,株洲太子奶廠總部遭受重創。這也成了壓在李途純身上的最后一根稻草,太子奶的千億市值就此夢碎。

  此后你知道的,李途純退出,太子奶易主,李途純還莫名其妙地遭受長達15個月的牢獄之苦。

  等2012年1月20日李途純無罪釋放時,乳業江湖早已物是人非。2014年,54歲的李途純二度創業,賣起小酒“月出仙山”。

贵州彩票网  不過,創業難,二次創業更難,而54歲二次創業更是難上加難。李途純會帶給我們驚喜嗎?


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