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50歲創業,4年拿到“全球第一”,只靠這幾十塊的買賣

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-基金經理2017-12-25 08:31 收藏評論(0)閱讀(564)
導讀 50歲創業,4年拿到“全球第一”,只靠這幾十塊的買賣

這才是“中年逆襲”的最佳詮釋。

一條幾十塊錢的耳機,能做出什么名堂?

贵州彩票网“雷布斯”在今年6月發過一條微博,炫耀起自家耳機在海外取得的優異成績——“美國《消費者報告》186種耳機評比中,小米生態鏈企業萬魔出品的耳機總排名第一名、第二名。這是非常了不起的成績。”

早在2013年6月,小米耳機創下了20秒售罄2萬條耳機的紀錄;2015年7月,小米活塞耳機銷量已經突破1300萬條。在國內,這樣的成績足以用“恐怖”形容。

贵州彩票网一個賣手機的,怎么能把耳機做到這地步?

贵州彩票网事實上,還真不是小米做的。“萬魔聲學科技”才是幕后功臣,它是小米生態鏈企業。

贵州彩票网12月20日,萬魔攜手咕咚、騰訊聯合發布一款智能運動藍牙耳機,宣布其正向著AI智能技術進發。

打造“小米耳機”、創辦萬魔的,其實是一位“50歲中年大叔”——謝冠宏。

【中年“失業”】

贵州彩票网2012年10月某天,飛機艙門關閉的一剎那,50歲的謝冠宏“被下崗”了。

在此之前,他是富士康最年輕的事業群總經理,郭臺銘手下的得力干將,統領幾萬人。

贵州彩票网被開除的原因很烏龍,謝冠宏跟老板請假的時候,以為他同意了,結果第二天在飛機上已經關艙門了,卻接到他的電話,問謝冠宏為什么沒出席會議。

贵州彩票网“如果回不來,就再也不用回來了!”

贵州彩票网就這樣,人到中年,謝冠宏意外遭遇“事業滑鐵盧”。

這是他在富士康工作十年,第二次請假,為了去東京幫女兒處理學校事宜。

以往最大的遺憾,就是每次工作和家庭有沖突,都會以工作為重。

就這么一次選擇了家庭,還把工作搞丟了。

失業這段時間,謝冠宏想了很多關于中年失業何去何從的問題。另外就是,原來那種日子,還想要繼續過下去么?

富士康十年,謝冠宏形容自己,像“從瓦礫堆里爬出來一樣”。

41歲從特助一路往上爬,到事業群總經理,每年貢獻過百億臺幣營收。

贵州彩票网他曾去美國蘋果總部蹲守半個月,只為求得15分鐘交流機會,才拿下iPod訂單。iPhone和iPad業務也相繼而來;

也曾力排眾議,接下亞馬遜kindle訂單,兩年蹲在生產線旁,打造電子書樣品,實現了在亞馬遜看來都幾乎不可能的任務,直到現在kindle的代工都獨家交于富士康完成。

在富士康的十年,謝冠宏獲得專利授權超1000件,更斬獲不少國際大獎。

贵州彩票网其他代工廠頻頻向他拋出橄欖枝,他婉拒了。

贵州彩票网那種苦日子真是過夠了。

贵州彩票网他希望有機會能發揮自己的創意,而不是僅僅研究代工方案。這樣說來,可能創業更適合。

“我歲數大,膽子小。”創業的念頭一晃而過,就被謝冠宏自己pass了。

贵州彩票网此時他離職的消息,被雷軍知道了。

贵州彩票网以謝冠宏多年的產品制造經驗,無疑可以極大提高小米對新產品的把控能力。

贵州彩票网雷軍希望謝冠宏能成為小米第九位合伙人。可謝冠宏認為自己沒有參與最初的創業階段,不太合適。

“那你創業吧,你做什么我都投。”“……我開卡拉OK廳你也投嗎?”“投!”

【“淪落”創業】

雖然是一句玩笑,但雷軍的提議開始讓他再次認真考慮創業這件事。

以之前在富士康的經驗,謝冠宏覺得電視、手機都是他可選的創業方向。

找雷軍討論,他的建議讓謝冠宏驚呆了:做耳機。

贵州彩票网好歹也是做iPod、kindle這種明星產品的人,現在卻要“淪落”做耳機?這個提議讓謝冠宏輾轉反側了兩天兩夜。

贵州彩票网“我們以前做的產品都很牛的,每年收入幾百個億。為什么要做耳機?”一開始,合伙人章調占也不是很能接受。

贵州彩票网雷軍給出的理由是,市場空白,一片藍海。按照2012年的統計,僅上半年與2011年同期相比,手機配件的銷售額就上漲了32%,其中需求量最大的就是耳機。

中國耳機市場還沒有什么有影響力的品牌,對初創公司來說,這就是機會。

贵州彩票网“我們為什么不在這個市場干到第一名?”一鼓作氣,那就做耳機。

贵州彩票网做一款什么樣的耳機呢?

贵州彩票网選擇不做什么,比要做什么更重要。

“我們肯定不做廉價的垃圾,也不做奢侈品。”謝冠宏說,長久以來,中國大陸市場兩極分化,高端被森海塞爾、AKG等國際品牌占據,價格動輒就上千,是成本的5到10倍;低端則充斥山寨,賣3、40,是成本的3、5倍。

中間幾乎是空白。但中間的消費者,應該有更值得的選擇。

贵州彩票网謝冠宏還有一個心結,原來生產線上的工人組裝iPhone,但自己都買不起。

贵州彩票网“我要做一個,不是那么貴,品質還要好的。讓他們都買得起。”

市調之后,他們最初將耳機的價格定在百元以內。

雷軍再次提出一個“雷人”提議:49元。同時還要達到3、400元的品質。

贵州彩票网幾個合伙人一聽就“快哭了”。

贵州彩票网“說實話,我們都沒有做過99美金以下的東西,更不要說49塊人民幣。”

但是,什么叫匠心?

不管多少錢,就憑自己的良心和技術,也要把產品做到極致。

贵州彩票网謝冠宏一發狠,49就49。那我就把這東西做到“客戶看了會感動。”

【用信任來贏利】

先不急著做產品,謝冠宏干的第一件事,是改變整個供應鏈的利益關系。

之前在富士康,他就看到了整個傳統供應鏈體系中相互死命擠壓的現象。

贵州彩票网壓榨廠商、壓榨員工、壓榨自己,到頭來“幾敗俱傷”。

比如過去想要打造49塊的耳機,那品牌商會要求供應商只能用20塊錢做出產品,成本售價都由品牌商說了算。

贵州彩票网我把你擠得縮緊,那我的利潤就會擴大;我把信息截流,那好處我就獨占;欠別人的款我最好晚幾個月再打,但別人欠我的必須按照合同當天結清……

代工廠只有不斷被砍價的命,就算有好創意也不會說出來。說好的“信任、共贏”呢?

謝冠宏想改變這種局面。

贵州彩票网他向雷軍提出了一種獨有的合作模式:耳機產品使用小米的品牌和銷售渠道,同時產品以出廠價供應給小米,雙方在銷售完成后再利潤分成。

我把產品做到低價又好用,你擴大銷售。命是綁在一起的,賺了大家都有份。

同時他對供應商精挑細選,選擇中等規模又有決心一起成長的為伴。

他期待的畫面是:大家一起坐在一個桌上頭腦風暴,合多方之力把產品用最短距離賣給消費者。

他把這些“多方”稱為“聯創伙伴”。

贵州彩票网每天在群里謝冠宏他們都會通報最新銷量,以便上游伙伴備貨。消費者反映問題,他們也及時回饋給供應商,大家一起想辦法應對改善。

贵州彩票网他太清楚工廠需要什么了:要尊重、要信用,要自己的創意有價值。甚至需要你幫助他們,在事情一開始就支持。

贵州彩票网廠商所處的境遇,分明就像原來的自己。

多年前為蘋果服務,謝冠宏他們從來得不到來自品牌方透露的走勢波動;想到一個好創意告訴蘋果方,得到的回復是,你們創意不重要,按我的做就可以。

現在他希望,每一個人的努力付出都能得到回響。

同時,謝冠宏還替供應商降低財務風險:沒有供應鏈上常見的長賬期,直接現金付款。

贵州彩票网有時,他們還會協助供應商提升技術力。

常州阿木奇聲學就是例子。謝冠宏團隊替它建立整套產品質量管控和生產體系,提升產品良率。合作兩年多,阿木奇從一家每天產能兩三千顆喇叭的小工廠,搖身一變成為每天產能破萬顆的大廠。

品牌方出力,供應商自然更愿意貢獻技術和產能,結果就是每一端都能得到更好的利益分配。這個邏輯和壁壘是外人很難打破的。

這是謝冠宏一點高明之處:利用商品利潤的“失去”,建立品牌信任的“得到”。用信任來贏利。

【像阿甘一樣】

贵州彩票网雖然和供應商建立良性關系,但前期創業,團隊自己的困難也不少。

最大的問題就是,“沒做過”。

贵州彩票网從流行的電子產品轉行到耳機,意味著專家、人員等一系列資源都要重新找。

對謝冠宏這樣50多歲才出來創業的人來說,焦慮是從早到晚。

因為沒有經驗,他戰戰兢兢。

贵州彩票网創業初期,只要午休期間沒看到設計師,謝冠宏都會忍不住打電話問問進展;員工做設計圖的時候,謝冠宏會站在后面緊盯細節、反復確認。

對待產品細節上,他更是把自己“逼瘋”的狀態。

贵州彩票网為了一個耳機繞線器,他兩個月都沒睡好覺:模具前后改了50遍,改到自己要瘋了,最后還要做到放地上踩都不能壞;

硅膠表面一條條細細的紋理,每一條都要拿去改很多遍,每一條都要清晰不能粘在一起,謝冠宏的要求是,手指觸摸的質感要很光滑;

為了解決耳機線普遍容易被拉斷的問題,他用上了10萬塊錢音箱上才有的高級振膜材料……

每個工藝標準總會被反復打磨,樣品不做20幾個、不修改個幾十次,在謝冠宏那里是不可能過關的。

他拿做蘋果產品的那套標準,用在生產耳機身上。

贵州彩票网“產品的細節決定了產品是否有資格出生,我不能有絲毫的懈怠。”

每項產品光從生產、組裝、出廠到用戶體驗,檢測項目就有700多項,是對手的5到6倍以上,這樣做的好處是,產品良率在九成以上。

這些絕不可能靠一己之力完成,必須有供應商愿意配合。

贵州彩票网“只有你一個人瘋是沒有用的,大家愿意一起奮斗,才可能成功。”

贵州彩票网那段時間,謝冠宏熱衷于“自我折磨”,他說自己從來沒有如此貼近客戶聲音。

初創團隊,沒有名氣,想做出高品質耳機的“豪言”被網友一致群嘲:質疑他們不懂聲學技術,說他們沒有資格……

贵州彩票网因為沒有經驗,他變得更謙遜。

每天早上六點起床,他第一件事就是上網看評論,看網友有什么疑問,看他們又罵了什么。

贵州彩票网有網友在微博上反饋,耳機在衣兜里忘了拿,被洗衣機洗壞了。客人說,我常常洗,壞就不行。正常人反應是“有病”,但謝冠宏回,好!我們研究看看。

贵州彩票网于是幾百項測試做完后,又添加了一個“洗衣機測試”,洗一遍、烘一遍,反復三次才出廠。

還有一次,網友用一句流行語夸了他家的耳機“有毒”。謝冠宏沒明白,特別認真的回復道,“我們的產品都是經過瑞士SGS認證的,可以放在嘴里嚼,無毒。”

贵州彩票网謝冠宏經常是看評語看到睡不著,等心情平復些,再把挑剔評語都摘出來,根據評語去測去改,改到對方沒有差評為止。

沒有經驗也是成功要素。謝冠宏意識到,只要像阿甘一樣,就沒有天花板。

【從國外火回來】

贵州彩票网2013年初開始產品研發,同年底由謝冠宏團隊打造的小米活塞耳機銷量超過100萬條。不過價格是99元——上市之前團隊讓用戶猜價格,從99猜到了199,最終謝冠宏他們選擇了最低的價位。

在此之后,99元小米圈鐵耳機的推出,也引發了不小轟動。號稱“年輕人的第一款圈鐵耳機”。

初戰告捷,謝冠宏卻不止于此。他想創立一個自有品牌。2015年,1MORE(萬魔)誕生。

贵州彩票网尷尬隨之而來。雖然大家都知道小米耳機,但萬魔是個什么鬼?盡管自家產品極盡工藝和性價比,卻難以戰勝國外老牌耳機在大眾心中的地位。

謝冠宏有了一個大膽的想法:帶耳機到國外去,火了之后再回來。

相對中國,美國人不在意制造地,他們更認的是品質和品牌。

為此他請來了多次獲得格萊美獎的世界級音樂制作人和錄音師——盧卡·比格納爾迪,參與耳機的制作過程。讓耳機充滿“南歐聲音”的風格。

再加之設計采用“北歐造型”,恰好符合歐美人的品味。價格延續團隊一貫“高性價比”作風——99美金,本來謝冠宏還打算再低,被國外朋友制止了,“他們說如果99美元以下,美國人會認為這是爛東西。”

幸運的是,1MORE在海外一炮而紅。4年內獲得了12個國際獎項,10多項海外知名媒體獎。

今年6月,美國消費者雜志的評測中,萬魔耳機拿下冠軍,被稱為“100元美金左右沒人比得過的耳機。”

贵州彩票网今年8月,1MORE耳機的巨幅照片出現在紐約時代廣場。憑借三單元圈鐵、四單元圈鐵耳機,1MORE成為全球首個獲得“THX認證”的耳機品牌。THX官方博客評論道:“這抬高了耳機行業的音質門檻。”

何為THX?其全稱“Tomlinson Holman Experiment”,是美國盧卡斯電影公司針對商業電影院制訂的一種體系認證,創始人是電影界大咖——《星球大戰》導演喬治盧卡斯。

10月1日,1MORE耳機再次登上時代廣場廣告屏。以這樣的方式向世界述說中國原創品牌的驕傲。

1MORE的成績不僅于此。這4年全球耳機銷量超過4000萬條,已進軍英國、西班牙、澳大利亞、日本、韓國、印度、新加坡等25個國家與地區,美國、英國、澳大利亞等國家知名媒體CNET、Consumer Reports、福布斯等都向消費者推薦1MORE。此外,萬魔集團還斬獲17項國內外設計大獎。

這背后是一系列黑科技的支持:自主研發類鉆石碳纖維振膜、超低失真動鐵單元、CNC精密金屬音腔、智能聽力保護技術……

謝冠宏實現了諾言,他帶領1MORE(萬魔)從國外紅了回來。

【翻山,讓更多人享樂】

贵州彩票网追求營收,謝冠宏追了半輩子。直到出來創業,他才意識到做生意的本質。

贵州彩票网“賺不賺錢只是結果,不是原因。本質應該是讓客戶感動。”

費了這么大勁,50多歲還在創業路上拼搏,謝冠宏的執著到底為了什么?這個問題困擾萬魔美國市場部的負責人很久。直到有次他寫信給謝冠宏說,我終于知道你要干什么了!

“那么多品牌像一座山一樣,你不是要爬上去。”他說,“你是要把整座山翻過來,為了讓更多的人能夠聽到更好聽的音樂。”

……

蘋果發布會的最后環節,喬布斯經常會給世界帶來“one more thing”,然后隨意的掏出一件震驚世人的產品。

贵州彩票网謝冠宏淡淡的說,“蠻想學習這樣的精神。”

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