众筹应该怎么玩?众筹和电商的本质区别在哪?_股权众筹-合伙吧

贵州彩票网

歡迎您來到合伙吧,投資有風險,選擇需謹慎!

登錄  | 注冊  | 微信公眾號:【合伙吧股權投資】  | 投資人交流QQ群:580359770   | 全國服務咨詢熱線:4000-993398

資訊太多看不過來?
掃描二維碼關注 合伙吧
贵州彩票网 官方微信號看每日精選

新聞資訊 > 眾籌指南 > 眾籌應該怎么玩?眾籌和電商的本質區別在哪?

眾籌應該怎么玩?眾籌和電商的本質區別在哪?

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-基金經理2017-12-16 08:40 收藏評論(0)閱讀(448)
導讀 眾籌應該怎么玩?眾籌和電商的本質區別在哪?

導語如何把一個杯子賣到135萬的?智能杯為神馬?

QQ截圖20171216083308.jpg

通過藍牙4.0同手機相連,同時自己也內置了一套算法,可以在恰當的時候提醒你喝水。你不用時時看下手機提醒,水杯自己就能發聲來提醒你該喝水了。

眾籌四大優勢 & 怎么玩?

135萬的眾籌成績,超出了大家的預期。但一切偶然背后都存在必然。作為嘗鮮眾籌的硬件產品,眾籌有四大優勢:

用戶第一時間體驗產品

產品上市分節奏,預熱環節十分重要。但預熱首先需要推廣成本;其次,用戶看到宣傳消息后,卻無法獲得實際的產品。久而久之,生產速度跟不上宣傳進度,產品便被消費者遺忘了。單純的大肆預熱,費時費力卻無法轉換實在的購買力。

及時收集用戶反饋

眾籌的形式有著得天獨厚的優勢。參與眾籌的支持者,可以在討論區提出產品反饋,而該類參與者多數為意見領袖,發表真知灼見、評論一針見血。在產品尚未定型時,意見領袖提供的修改建議,參考價值極強。在研究用戶意見,收集、篩選有價值、可落地操作的信息后,反過來就可以修正產品了。

增強用戶互動

并非每一款產品都能吸引支持者,該水杯上線初期便表現強勁,因此決定投入更多精力運營眾籌。也并非每條用戶意見都對產品有益,即便用戶的建議不被采納,他們還是會積極回應留言,不會對其不理不睬。持續的互動不僅促進了用戶的品牌粘性,而且有助于將支持者順利轉化為品牌粉絲。

留住老用戶,拓展新用戶

贵州彩票网眾籌并不是以盈利為目的,將支持者轉變為粉絲,再通過口碑效應,吸引更多外圍人群才是核心目的。眾籌過程中,適時放出驚喜成為維持熱度的有效方法。在長達一個月的募資時間內,該產品陸續推出了四大驚喜:

贵州彩票网1)迎合用戶送禮物需求,及時設計推出精美“膠囊”包裝;

2)防潑灑杯蓋,新款茶濾,方便攪拌、泡茶;

3)杯子底部刻杯子編號;

4)順豐包郵,固件升級。

贵州彩票网而驚喜的放出也需要把握節奏。當眾籌時間還剩下9天時,募集款項僅有53萬。53萬如何變成135萬呢?

答案依然是:推出驚喜——如果眾籌突破百萬,則每一位參與者不僅會獲得一個只能水杯,而且能免費獲得健康秤。

贵州彩票网可是,問題也接踵而至。已經參與的支持者得到福利后,便開始保持觀望心態,他們準備等數字接近百萬時,再稍微投入跟進支持。這樣,原有支持者不僅沒有損失,還能坐收漁利。

為了打破局面,發起人也提出了解決對策——規定當眾籌金額破百萬之后,后續支持的50臺將不再享受既定驚喜。規則的轉變,迫使支持者放棄觀望,快速入場,從而帶動眾籌金額飆升。

眾籌 VS 電商

同樣是產生購買交易的渠道,“眾籌”和“電商”存在本質的區別。

用戶群不同

贵州彩票网國內電商平臺用戶男女比例均衡,而眾籌平臺用戶多為男性。男性、女性的購物習慣、消費心理存在差異。因此,產品的眾籌效果好,未必表示銷售成績也一定出色。產品屬性才是購買力的關鍵。以健康秤為例,男性僅僅樂于參與眾籌,但買體重秤的還多數是女性。

健康秤市場成熟,用戶需求已經形成,想減肥的人群都有控制體重的訴求。而智能水杯依然屬于新興產品,用戶需求、使用習慣尚不可知,有待慢慢培養。該智能水杯的成功一定程度上迎合了眾籌人群的嘗鮮心理。因此,不要把眾籌成績作為衡量產品能否成功的唯一因素。請加股票微信號:xgupiao,炒股必備好幫手!

電商強調購買,眾籌則重視用戶互動

互動超越了一對一發貨詢問,討價還價,而是強調用戶粘性和意見反饋。傳統的電商模式以購買為目的,用戶的討論并未帶給生產者太多信息。而眾籌則不同,活躍的討論平臺不僅為生產者帶來有價值信息,而且能夠挖掘用戶心理,增進了用戶對品牌的信賴和忠誠度。

眾籌在國內能火起來,最關鍵的一點是:用戶能在平臺上遇到真正滿意的產品。用戶形成口碑傳播,并心甘情愿為你服務。而品牌的一切行為,皆要以用戶滿意度為重。還有用戶互動的重要性。不難看出,集結用戶群,建立品牌自有社區的重要日漸凸現。

更多探討快加入合伙吧QQ群580359770和小伙伴們一起交流吧






聲明
河南体彩网-Welcome 河南福彩网-Home 湖南福彩网-贵州彩票网 湖南体彩网-推荐 河北体彩网-官网 河北福彩网-欢迎您 河北彩票网-安全购彩 浙江体彩网-Welcome 浙江福彩网-Home 浙江彩票网-贵州彩票网