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對比眾籌平臺國內外都有 究竟如何選擇

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-基金經理2017-11-02 08:46 收藏評論(0)閱讀(678)
導讀 對比眾籌平臺國內外都有 究竟如何選擇

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這個問題被問太多次了,這次統一回答一下。
當一個項目發起人問這個問題,無非想知道:

  1. 贵州彩票网過程導向,實施起來有誰更可行?

  2. 贵州彩票网結果導向,眾籌所得(包含直接收益、品牌效應還是社區建設)誰更豐厚?

這個問題其實可以簡單回答:

  1. 贵州彩票网眾籌平臺產生的初衷本來就是為了支持個人創業者及創業團隊。無論如何選擇,不用擔心勢單力薄,你可以!

  2. 中外平臺都可以創造效益,但諸如 Kickstarter 和 Indiegogo 的國際性眾籌平臺可以創造國際性的品牌響應力和社區召集力。

所以結論大概是,如果我只想做國內市場,兩者沒差羅?
別急著下結論。有一個非常重要的大前提是,你說的眾籌和我說的眾籌是一回事。大家都是相同性質的眾籌平臺,這個結論才成立。

那么,你說的眾籌和我說的是一回事嗎?

很可能不是。常被問,眾籌和預售有什么區別?沒錯,國內許多眾籌平臺上線的項目是預售性質,而非眾籌。眾籌和預售最關鍵的差別在于,產品所處階段不一樣,進而聚集的社群和社群的期望值也不同。眾籌見證的是一個 idea 從產生之初到成品雛形產生,再到批量生產過程。在這個可能長達幾年的過程中,社群可以通過意見表達和互動參與其中,從而形成更深的感情鏈接,甚至升華為品牌忠誠度。這是眾籌區別于單純的金錢交易的魅力所在,也是區別于預售的價值所在。

講魅力這么虛的東西,能不能來點實在的?

當然。眾籌除了可以獲得預售能給的名和利,對提升項目成功率有重要幫助。要知道,籌到錢只是第一步,如果以比較實際的盈利為目的,眾籌帶來的好處更為長遠。

從過程導向上看,眾籌讓個人和小型團隊完成一個項目成為可能。

贵州彩票网一個項目的復雜度總是遠遠高于想象。單就「創業團隊一次性發幾百人的貨有多恐怖」這件事,瑪麗姐的物流專家就能另外開帖跟你嘮上半天。由于眾籌支持者有長時間等待的心理預期,創業團隊相應地擁有更為寬裕的產品準備時間、迭代時間以及發貨時間。這讓個人創業者和小型團隊完成一個項目成為可能。以國內某著名眾籌網站來說,刷上幾頁你會發現,你的競爭對手都承諾30天內發貨,你做得到嗎?而無論是 Kickstarter 還是 Indiegogo,30 天發貨是難以想象的。大家都等著拿錢開模,發貨ahi遠著呢。你發貨早,那是你能力強,并不是提前生產好了。我能力比較弱,可能會 delay,但必須要和支持者充分地溝通達成共識,以在時間上獲得最寬裕的支持。

從結果導向上看,眾籌可以為你建立更扎實的社群基礎。

眾籌相較于預售是一個漫長的過程,有很長的時間可以和支持者 Stay in touch!這很重要。如果你問眾籌發起人項目成功的重要因素是什么,相信 90% 會告訴你社群!社群!社群!社群除了可以貢獻直接進項,還可以產生廣泛的口碑傳播,產生更為長期并且具有滾雪球效應的收益。

贵州彩票网回到最初的問題。瑪麗姐認為,創業初期你都走過來了,眾籌項目的實施上不存在不可克服的難點。其中大多數環節都有技巧可言。(不要臉地插個硬廣,關注微信公眾號:跳躍瑪麗,獲取制勝秘籍38招,你會有所收獲!)而從收益上看,國外眾籌平臺的收益并不一定比國內高,這里是說短期收益。但長期效益卻是在國內平臺無法比擬的。這也是許多國內團隊把上 Kickstarter 和 Indiegogo 作為一種營銷手段的原因之一。

贵州彩票网但你可能依然會說,我還是很猶豫。畢竟跨國界、跨文化這么復雜的事,沒做過。或者,我有這方面經驗,真的難到想罵臟話。咳咳,其實,瑪麗姐想說,外國人不是一類人,與他們的溝通磨合也有方法可循。而另一方面,當了解了全面的規則就會發現,去 Kickstarter 和 Indiegogo 沒有想的困難,反而會更輕松。例如:你不需要建立專門的客服和物流團隊去應對快速響應規則。光這一塊就幫你省了一大塊支出。

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