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獨角獸到哥斯拉 創始人你知道嗎

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-基金經理2017-10-25 08:49 收藏評論(0)閱讀(702)
導讀 獨角獸到哥斯拉 創始人你知道嗎

贵州彩票网“以簡譜科技為主體,向SEC提交上市申請,擬融資13億……”,周末,融360赴美上市的消息刷爆了朋友圈。但在融360創始人葉大清的朋友圈內,則是外出上課學習,從美國頭部企業的高管,到歸國創業,身份的轉變、對金融的認知,葉大清拿捏著本該有的安分與沖勁。

融360主要為個人消費和小微企業主提供金融產品搜索服務,如貸款、信用卡、理財產品,其線上理財產品主要來自銀行、小貸公司、消費金融公司等。2017年上半年用戶量增長迅猛,第一季度,貸款申請數量達到1000.7萬,較上年同期增長377%;第二季度,貸款申請數量達到1913.2萬,同比增長488%,環比增加91%。

用戶數量增長,但融360依舊虧損。2017年上半年,融360營收3.93億,由貸款推薦、信用卡推薦服務、廣告等構成,貸款推薦占比達79.7%,虧損1.05億。主要是市場及銷售費用居高不下,以及每筆貸款費用收入降低,據招股書顯示:2017年上半年,融360每筆貸款申請獲得的費用收入為10.67元,較2015年下降11.6元。

招股書顯示:紅杉及及相關投資基金持股17.6%,為最大股東,光速安振持有公司持股16.7%,為第二大股東,另有機構股東有向日葵信息技術有限公司、春盛投資有限公司等。CEO葉大清持股9.6%、COO陸佳彥持股8.3%、CTO劉曹峰持股3.9%、去哪兒創始人莊辰超持股11.9%。

目前招股書中未透露首次公開招股的發行價格區間,及股票發行數量。

不安分、出國

1994年,大學畢業的葉大清入職一家外貿公司,與當時多數的國人一樣,生活平淡如水、按部就班,一眼能夠看到三十年后的自己。而1993年《北京人在紐約》熱播,高度發達的經濟、更多的就業機會……新鮮海外的生活,撩起了葉大清海外求學的欲望,在工作之余做著留學準備:從圖書館找到美國高校簡介,“厚厚的一大本”,逐一發送申請郵件。

“只提供半額獎學金”,機會來臨,但喜憂參半,這份90年代極為寶貴的留學機會,意味著葉大清要在完全陌生的世界獨立謀生。面對充滿著不確定性的未來,骨子里不安分的葉大清,還是邁出了出國留學的那一步。而確實,經濟上的沒窘迫,讓他吃了不少苦:在餐館端過盤子、洗過碗……

而不安于現狀引發的改變,也烙印在葉大清骨子里。雖然相繼在國際頂級企業擔任風險分析師、高級市場經理、多渠道營銷總監等職務,早已從勤工儉學的湖南小伙,過上了五星級酒店白金卡的生活,不愁錢的葉大清,還是倒弄著幼苗初見的互聯網:做過跨境電商,將中國制造的mp3、眼鏡等物件賣給美國人,靠跨境電商的副業,幾年內葉大清掙了幾萬美元。

也是從那時,葉大清開始注意互聯網。2006年,美國第一個互聯網平臺Prospe出現,葉大清投了5000美元,出借給100個投資人,“這種模型還需要市場驗證”,冒著賠錢的風險,葉大清像出生的嬰兒,探索這種金融領域從未見過的新模式。

贵州彩票网金融、互聯網,游走兩端

贵州彩票网“為什么你當CEO”,每個創始團隊都會遇到這樣的問題。與國內互聯網金融創業者從業經歷單一相比,70后的葉大清游走在金融與互聯網兩端,從業經歷極為豐富,相繼在Capital One、Aol(美國在線)、美國運通、PayPal工作。

贵州彩票网“2012年,做過互聯網,又做過金融,金融方面又做過風險,還做過數字營銷的人,我覺得當時只有我一個”,葉大清笑言自己沒有想做創業公司的CEO,但是這樣的經歷是團隊必須要的。

豐富的從業經歷,不僅讓葉大清了解各種職能,能夠協調團隊工作,更重要的是職業的磨練:Capital One、美國運通、PayPal洗去了早前的不安分,對“錢”謹慎而敏感,“錢就在跟前,要與欲望、邪惡做斗爭”。如果說,金融的從業經驗,為他打下了創業的基礎,那么在Aol(美國在線)的工作,則為直接為他叩開了互聯網的大門,在苗頭還不被人看好的當初,他就看到了互聯網在中國未來的增長潛力,“互聯網一定會是未來的產業。”

“80%的金融需求既小額又個性化,這部分人群很難被服務到,小融時代已經到來。”憑著對中國傳統金融業的了解和對互聯網行業的極度看好,不安分的葉大清將互聯網金融看作自己的創業風口。其實,早在余額寶爆發的2011年,葉大清便辭去PayPal中國區市場總經理,帶領幾個人的團隊創業,將金融產品按照風險度排列選擇創業突破口。

“每月我只能還這么多,不能為了省利息縮短貸款期限,否則我就還不上了”,在與表弟聊買房還貸款時,葉大清突然意識到,每個人的金融需求時不一樣的,不同額度、期限、利率、申請條件……但是金融產品信息匱乏,缺少有效渠道。

最終,葉大清放棄P2P等金融業務作為創業方向,而是以金融產品搜索為切入點,將貸款人與金融產品相匹配,幫助用戶找到合適的金融產品。對于這種搜索+匹配推薦的產品定位,葉大清戲稱自己是搬水工。

贵州彩票网沖刺的長跑者,本分的搬水工

贵州彩票网2011年,葉大清民房創業,但業務伊始,融360業務便重重受阻。“他們不缺用戶,沒有這個需求談合作,蠻難的”,那時余額寶尚未來襲,傳統金融高高在上,依舊高冷。葉大清雙管齊下,一方面與銀行的業務主管去談,如拜訪行長、一級部門老總……增進雙方了解,爭取對方對業務模式的認同,另一方面則將主戰場放在小貸公司、P2P公司、股份制銀行等比較容易突破的地方,“我們給你們能帶客戶,比你們掃樓效率高多了,也省事。”

贵州彩票网小貸公司等金融小客戶快速積累,同時,余額寶爆發,P2P各路豪強紛紛誕生,銀行等大塊頭感受到來自互聯網的威脅,氣候驟變,融360業務明顯好轉。隨著業務上的擴張,融360彈藥消耗激增,“不缺錢誰去融資”,2012至2015四年內,累計融資超過12億人民幣。

靠著互聯網的沖勁,2015年10月份D輪融資時,融360就已經覆蓋約300座城市、一萬多家金融機構上線17萬種金融產品,累計服務用戶上千萬,成為是一家估值10億美金的獨角獸企業。

贵州彩票网雖然用戶數據非常漂亮,但財務數據則較為尷尬。2016年,融360營收約3.6億,并出現一直未能盈利,“導流平臺不是都很賺錢嗎?”周末,看到融360招股說明書中去年1.8億的虧損,有朋友大為詫異。

互聯網挾持流量者為大,2015年,P2P市場極度火熱,目前部分信貸外圍服務商,一方面為金融平臺導流,賺取人頭費和交易傭金,另一方面利用手頭的流量優勢轉型助貸平臺,從傳統金融機構或P2P公司獲得授信,建立合作,發放貸款,從交易差額中大快朵頤。

“我們為什么不做P2P?我們為什么幫別人賣產品,自己不賣”,看到外面金燦燦的誘惑,不少同事按捺不住,主張進入P2P等貸款領域。確實,行業內貸款的利差,能短時間內讓融360一舉扭虧為盈。

“我們不會自己做小貸產品,我們的角色是加速銀行業適應互聯網,讓產品和用戶的匹配更高效、信息更對稱”,面對營收業績時,多年金融工作的磨練,葉大清對外界P2P的誘惑不為所動,依舊將融360定位為平臺型,不自己做放貸業務。

贵州彩票网“我們是一家來錢很慢的公司,做了五年、七年,甚至更長,才有盈利的可能。”

獨角獸到哥斯拉

腳踩兩只船,葉大清骨子里柔合著互聯網運營層面的沖勁和傳統金融人的謹慎,對于財務指標,目前葉大清坦言自己并沒有過多的追求,更多的則是互聯網企業的用戶數據:先聚集用戶,再談盈利模式。

贵州彩票网葉大清想將融360打造成一家大眾品牌的平臺型公司,價值為搜索+推薦平臺,“找貸款上融360。因此用戶數據更有價值,如上億的用戶規模或是市場有率到70%、80%。”

贵州彩票网而經歷過2000年、2008年兩次金融危機危機,讓葉大清對風險有著敏感的認知,“金融方面的創業,慢就是快,耐力比爆發力更重要,你最開始兩年基礎打好了,到第五年就會很順。”

對于未來,葉大清充滿希望。獨角獸是指十億美金估值,而哥斯拉比喻超五千億美元的巨獸,對大猩猩、哥斯拉,葉大清言語中充滿了憧憬,“最近在思考,如何帶領融360從一個10億美元的公司,成為100億美元、甚至是超千億美元公司。”


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