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眾籌模式的四種分類

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-基金經理2017-10-19 08:50 收藏評論(0)閱讀(1139)
導讀 眾籌模式的四種分類

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贵州彩票网    第一、債權式眾籌,它是以歸還本金和支付利息為回報方式的眾籌,實際上在國內也有做這一塊做的非常好,提供平臺的,實際上就是我們常說的P2P,人人貸等等這些平臺,我剛才講債券眾籌是以歸還本金和償還利息為匯報方式的眾籌。它是以固定收益作為匯報,有很多人歸到這些股權眾籌的平臺上去發布,我現在想開一個店我需要資金大概20萬,我使用期限3個月,我以固定收益百分之多少月息過你利息。

    這樣的一些項目經過股權眾籌的平臺發布上來會有一些人去參與,我幾天時間多少小時,就有很多人在這個平臺上去看到那些經過他們專業的眾籌平臺的審核,和這些參與人,不是非常專業的理財和投資的人,看到這些項目時,哪個項目非常靠譜,哪個創始人一看,哪個借貸的人一看背景比較靠譜,那我就可能會把這個錢去借貸給他,這叫債權式眾籌。

    第二個股權式眾籌,股權式眾籌就是以相應的資金為股權,和股權相應的股權收益為回報的眾籌方式,實際上就是在一定意義上,過去有有限的投資人投資你,變成有很多的人投資你的這樣的方式,你的回報方式就是公司相應的股權,可能是股權比例,也可能是股權數,我們設計一定的股權數額給你,比如說五萬一股,我分一百萬股,還是分多少股?這樣的一種方式,它是以長期持有你公司的股權,并且以股權相應的收益分紅等等這些為回報的方式。在國內目前很多人在做股權式眾籌,也有這樣的平臺我待會也會講到。

    第三個回報式眾籌,就是你出錢我給你相應的回報,是以回報直接的及時的回報作為眾籌的方式,這里面其實又細分為三種,第一種就是我們講說憑證式眾籌,憑證式眾籌就是指你出一定的錢,可能是兩百、三百、五百、一千還是一萬,我相應的給你一定的憑證。

贵州彩票网    比如說它可能是我拍的電影的上映以后的電影的電影票,也可能是我導演的一個話劇票,也可能是什么其他的東西,這個叫憑證式眾籌;第二種方式叫產品式眾籌,就是你給我什么錢?給我多少錢,我在有這個產品創意和想法,這個產品還沒有完全出來的時候,各位在產品完全沒有出來的時候,就采用一種實際上預購的方式,我承諾你產品出來給你相應的產品就是產品式。

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贵州彩票网    實際上產品式是眾籌和我們講的團購還是有區別的;團購是我已經有現成的產品,我到這個平臺上發布,也可能以低的價格,或者以什么樣的方式給你,是已經有產品的一種營銷的方式,而產品式眾籌式我僅僅是有個ID,產品還在研發的階段,在制造的階段,產品還沒有,然后我再開始征集參與眾籌叫產品式眾籌;第三種是置換式眾籌,就是你掏錢我可能給你一系列這樣的一些回報的方式。

    比如說在3月份我參與的黑馬運動會的眾籌,其實應該就是算置換式眾籌,就是你出五百塊錢,我給你的回報是來北京參加運動會的門票,同時負責幾餐飯,同時參加幾個論壇,它是打包的置換式的眾籌,你出三千享有500的這樣的權益以外,你在黑馬運動會結束以后你還可以成為黑馬會的會員,等于我又置換了一個黑馬會的會籍給你,這樣的話就是一個置換式的眾籌。

    其實目前在中國,股權式眾籌、債權式眾籌和回報式眾籌都非常的興盛、非常的多,當然還有第四種,第四種就是慈善式眾籌,就是我想做一件公益的事情,我想做一件有意義的事情,我想做一件慈善的事情,征集大家的參與,大家參與眾籌,但是我可能沒有特別直接的回報,只是給了一種參與公益的感覺,給了你一種一起來升華自己心靈的機會,它沒有具體直接的回報所以叫慈善式眾籌。大概眾籌發展到金壇,也有大概這樣的四種方式。

    我來舉一些例子便于大家理解,股權式眾籌目前來講也是經過一段時間,我們一談P2P金融,一下子很多人在做,人人貸還有什么貸什么貸,很多,在過去的兩三年的時間里。但是也是經過一個波峰以后,目前也是到了一個相對競爭排位比較清晰的階段,前面有三四家融入比較多;像人人貸最近一個融資融了1.3億美金,它應該是跑在最前面的一個P2P這樣的一個領域當中,還有另外幾家也獲得融資了,但是我們也看到有很多著互聯網金融,打著P2P,打著股權眾籌的概念的這樣的一些公司,可能吸納了一些錢以后就跑路了也有,有的人對這個模式還沒有真正的理解到他的本質,也跟著一窩蜂來做,可能也做不下去就停掉了,這是債權式這塊。

    股權式這塊就比較多,目前也是有很多人在做,包括我剛才講的眾籌網、眾籌天下,天使匯、創投圈、原始匯也有很多人在做,我也跟他們都有交流,目前大家也都在不斷的創新,包括在這個領域當中,創新了領頭人和跟頭人的模式,我也認為這是一個比較好的創新。讓那些有經驗的人,有經驗的投資人成為這個項目的領頭人,假如說像有一些有經驗的天使投資人,或者機構投資人他們對一個創業的項目比較認可的話,由他們來做領頭,表達對這個項目的背書、認可和投資,那一些有投資意愿的個人投資者、參與者在有這樣的一些專業的帶領下做一些跟投,包括也設計了很多機制,領頭機制、跟投機制,包括還有的像創投圈,他們也創新了一個模式。

贵州彩票网    其實就是把基金的模式變相的用在了股權眾籌的領域,也非常好,因為其實眾籌最后也會講面臨著很多的法律風險,他們也做了創新,讓所有參與股權眾籌的人都能夠放到一個,為每一個眾籌的創始的公司成立小型的基金,而每個人成為那個基金的LP,然后在這個基金再去投資這公司,這樣的一些創新和研究也是非常非常有價值的。

贵州彩票网回報式眾籌是目前參與的非常多的,包括說我們從一兩年以前開始的各類咖啡,眾籌式的咖啡,3W咖啡、車庫咖啡、β咖啡、1898咖啡等等,很多咖啡其實也是眾籌,這里面據我了解,巴舍咖啡相對來說對眾籌的理解和操作是非常規范的。他們是以上海大學南京校友會為基礎來眾籌成立的一個咖啡,因為他們當中有幾位是投資人,也有幾位是律師。

贵州彩票网    所以他們把眾籌的設計,我個人認為設計的還是非常的嚴密或者規范,各類咖啡很多,在同時也有人眾籌買房,大概有兩百多北京人,一塊眾籌了一個到滄州去,眾籌買房也有。包括還有演出有很多了,包括最著名的那英的演出會也用過眾籌的方式來做,大概全國一共舉行6站,各站的粉絲們來參與眾籌,如果那英來沈陽舉行演唱會,有多少多少錢的門票,大家來眾籌,哪個地方參與眾籌的粉絲多,人數多就到哪去舉行演唱會,這也是一次特別好的實驗。

贵州彩票网    慈善眾籌也有很多,當然我在把眾籌分兩個角色再給大家稍微闡述一下,眾籌項目和眾籌平臺的區別,其實因為眾籌這樣的一種方式,我說了概念屬于所有人,所有人有想法、創意都可以借用眾籌這樣的方式來做,在這些項目當中。其實我想可能只要需要很多人參與的事情都可以,尤其很多其實消費類的產品和消費類的服務,其實很多是在用眾籌的方式把過去的用戶變成股東,包括我在這兒也講一個案例叫做云海遙,是做云南產業的餐廳。

    他實際上也是在用一種眾籌的方式來發展,它的結構是怎么設計的呢?云海遙的餐飲的控股公司母公司還是用股權投資的方式,拿了投資人的錢和創始人的錢在做,到了每一個他開的店,比如說他開了一個歐美匯店,歐美匯店是這個餐飲公司的母公司控股,大概拿出10%的股份,讓附近的有消費意愿的這些個餐飲的客戶,參與眾籌。

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    成為這個店的股東,同時以股權式回報,同時也以相應的餐飲的消費權利作為回報,在很大程度上,很快他就可以把這家餐廳的出始的資金自己投資眾籌的方式,很快就可以眾籌出來。比如說每家店開業200萬,他可能自己出一百萬,那一百萬很快就眾籌出來。但同時這里面有個非常重要的價值,他把餐飲的過去的消費者客戶變成股東了,實際上在他一開業的時候,各位如果有兩百人參與了眾籌,其實他的客流率基本有保障了,第一這些人自己會來消費,第二不管股東大小,不管股份多少最起碼有個股東的參與感,他說哥們到我餐廳來吃飯這個我參與了,所以他會帶很多人。

    所以其實很多服務類的產品和消費類的產品是可以用眾籌的方式解決一個把用戶變成股東的方式,來非常好的去讓你的新開業,新發布的產品迅速得到市場認可的方式。其實過去這種方式主要通過團購的方式來實現。我們過去講說團購,其實參與團購的餐廳基本上都是什么呢?就是兩類,第一類是新開的需要有顧客流的,第二個就是生意不是特別好的,如果火爆到需要排列的,它不太需要團購,所以過去主要做,現在有了一種新的方式。

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