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短視頻電商再獲融資,網紅電商熱潮到底退了沒?

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-基金經理2017-10-18 08:34 收藏評論(0)閱讀(524)
導讀 短視頻電商再獲融資,網紅電商熱潮到底退了沒?

贵州彩票网日前,網紅短視頻電商平臺花卷商城獲得了4000萬美金的B輪融資,融資后公司表示估值已經超過了10億元人民幣。

贵州彩票网去年6月上線的花卷商城,將自己定位于“基于視頻的新穎優質商品推廣平臺”,前端通過KOL在各大社交媒體上分發直播、短視頻內容來獲客,引導用戶進入花卷APP,后端自建非標商品供應鏈,售賣自營商品,并不依靠廣告。

上線兩月,花卷宣布獲得900萬元人民幣天使投資。在2016年初短視頻和直播成為新趨勢時,花卷結合達人模式,打造短視頻電商,可以說是正好趕上了這一風口。

贵州彩票网據了解,成立了一年多的花卷,目前的注冊用戶已超過百萬,DAU(日活躍用戶量)約為15萬。其中,比較值得注意的數據是,平臺從注冊到購買的轉化率達到70%,全站(六個月之內的)復購率達到65%,美妝品類復購率為35-38%。在花卷平臺上,看完視頻后成功轉化的用戶平均會購買3件商品,客單價在280元左右。

而在去年的天使輪融資報道中,花卷在商品的選取上,客單價為192元,視頻的購買轉化為44%,復購率為43%。

贵州彩票网無疑,大幅增長的轉化率和復購率是其能夠拿到高額融資的關鍵。根據創始人韓卉自己的介紹,花卷沒有做過大規模的品牌傳播,用戶往往是從直播和短視頻等站外平臺接觸到花卷,進入平臺后通過視頻+紅人的方式,來幫助消費者精選商品,縮短決策成本和時間,在觀看視頻的同時,完成購物。

網紅電商的確是門好生意,根據CBN Data發布的《2016中國電商紅人大數據報告》顯示,2016年紅人產業產值預估為580億人民幣。但相對的,紅利過后,也隨之暴露出來一些問題。

被稱為“電商第一網紅”的張大奕去年雙十一銷售額過億,并創造了2小時成交額近2000萬元的淘寶直播間銷售記錄。張大奕的背后,正是一家名為“如涵控股”的新三板掛牌公司。如涵控股不僅擁有張大奕,大金、管阿姨等也被收入其麾下。

借助網紅電商的東風,如涵控股去年登錄新三板,并且被阿里巴巴認購,成為其第四大股東。看起來前景無限美好,但今年上半年的財務數據卻不盡如人意,甚至虧損了1500余萬元。

贵州彩票网在財報中如涵稱,虧損主要是由于銷售費用和管理費用較上期大幅增長,而銷售費用主要就是廣告宣傳費和紅人服務費,可以說,打造網紅和持續培養網紅熱度的成本并不小。

并且如涵雖然擁有其他網紅,但中心仍是張大奕,品牌過分依賴于紅人的生命周期,商品風格會相對單一。今年上半年,大奕電商營業收入1.32億元,占據了如涵控股總營收3.05億元的近一半。

對此,花卷采取了不一樣的打法,雖然網紅依然是其獲得新流量的方式,但他們自己也在開發和培育中小級別的網紅。韓卉認為,當下中小網紅的價值被忽略,假設每個小網紅能有一萬粉,乘以280元的客單價,總量也十分可觀,而且如何能將內容與消費掛鉤,也是花卷培育網紅的重點。

贵州彩票网除了常規的網紅電商平臺,一些MCN公司也開始進軍電商領域,快美妝就是其中一個,身為MCN機構美妝領域的頭部,今年6月也完成了自己的B輪6000萬融資。雖然從電商領域來看,起步較晚,利潤收入低于廣告,但作為一個內容創業公司,CEO陸浩對于拉長用戶留存時間還是很有信心,今年上半年,快美妝已經加入淘寶短視頻,成為淘寶的MCN戰略合作機構。

贵州彩票网網紅電商平臺從前幾年開始就涌現不少,很多紅極一時卻又歸于沉寂,如涵控股的虧損就被看作是紅利開始退潮的一個縮影。但今年雙十一如涵的表現會如何,仍是未知數,所以并不能盡早下定論。

贵州彩票网雖然重押直播和短視頻成了不少平臺新的選擇方式,但網紅競爭不斷加劇,網紅孵化和流量的成本越來越高,粉絲的跟風熱情卻越來越淡,過度依賴網紅和粉絲的模式很明顯已行不通,平臺如何豐富推廣方式,在控制成本的同時提升變現能力,是整個行業需要共謀的問題。如此看來,熱潮還在,出路仍尋找。

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