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眾籌的接力棒已到中國手中 接下來會怎么走

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-基金經理2017-10-16 08:58 收藏評論(0)閱讀(651)
導讀 眾籌的接力棒已到中國手中 接下來會怎么走

 2015年9月眾籌開拓者Kickstarter宣布改組為“公益公司”,不追求公司出售或上市后,美國眾籌模式正遭遇迷茫。隨著“老大哥”的困頓,眾籌概念在國內同樣模糊不清。

  

 

  究竟是預售還是團購?到底要如何重塑眾籌?雖然美國“老大哥”仍在迷茫中,這個接力棒已經交到了京東等中國公司的手中。不過大洋彼岸,但在中國公司的開拓下,眾籌并沒有沒死,經過京東眾籌等中國公司的創新引領后,國內眾籌行業正在轉型為社會創造更多價值。

  Kickstarter模式已死,中國眾籌迎來新生

  在7月22日的T-EDGE科技生活節上,京東金融眾籌事業部總經理高征透露了一個數據——京東眾籌三年來為中國眾籌產業帶來46億多的籌款金額,服務超過8000多家的企業和11000多個項目,項目成功率超過90%。

  從這個數據來看,京東眾籌正在穩坐行業頭把交椅。我們過去所理解的眾籌正在呈現新面貌。中國企業正在把眾籌模式探索到新的高度。因為,除了京東眾籌外,小米眾籌兩年的探索眾籌100期,累計140萬人參與其中。

  過去是Kickstarter眾籌模式的迷茫期,Kickstarter平臺運作最初理念是這樣的:支持和激勵創新性、創造性、創意性的活動。但是在國內,kickstarter模式變了味道,成了預售和團購,或者說更像是營銷模式,本質上不是眾籌而是預售,產品在眾籌之前已經成型,所謂的眾籌僅僅只是為了“走過場”。

贵州彩票网  我們要好好厘清什么是預售,什么是團購,什么是眾籌,只有這樣才能真正清楚眾籌的價值所在——產品從創意到生產,這個時段的投資叫眾籌;當產品生產到交付,產品形態固定,商業模式固定這個時段叫預售;需要大規模的采購壓低成本這個叫團購。

贵州彩票网  眾籌、預售、團購,三者概念完全不同,而正如高征所說的,眾籌的本質是創新和孵化。眾籌應該是要讓有創造力的人有可能獲得他們所需要的資金,讓出資人和創業者共同見證新發明新創作的新產品的出現。

贵州彩票网  Kickstarter如今已經幾乎找不到硬件、實物創業的項目,這很難算做是科技發明層面的眾籌。從這個標準來看,在中國,京東眾籌這個平臺上平臺上誕生的貓王網小王子收音機等一系列眾籌產品,這才能算作是真正的眾籌。

  可以說,京東眾籌為代表的眾籌平臺正在為眾籌模式賦予新生。它最大的價值和意義便在于,通過一整套完整的孵化體系,讓眾籌創業者在成熟的體系中做好項目,無論是在創意、投資、生產、銷售等各個環節都有很強的把控力度。

  

 

  眾籌困頓不是理念失敗,而是平臺失敗

  kickstarter轉型前后,國內一批kickstarter的學徒普遍面臨轉型的困境,點名時間創始人甚至曾經認為中國不適合做眾籌。

  但是,之所以眾籌概念面臨質疑,并不是理念存在問題,而是平臺的失敗,平臺只能為眾籌創業者提供營銷、銷售環節的支持,可是眾籌本質是做企業,企業需要的支持包括資本、運營、生產等各個層面,真正想幫助有創意的眾籌創業者誕生,必須要構建一個平臺,這個平臺上有一整套成熟的體系,能夠足以支撐創業者跑一遍流程。

贵州彩票网  國內很多學Kickstarter的失敗之處,就是因為無法提供這樣的平臺。

贵州彩票网  所幸的是,在中國,成熟的大企業,如京東、小米都意識到了這個問題,所以在眾籌領域介入非常深,不僅僅是給眾籌創業者提供一個銷售平臺,而是提供全方位的配套支持。

  比如說在京東眾籌平臺上,平臺可以用京東品牌為眾籌創業者做背書,提供SaaS平臺上的標準化服務,以及電商金融的服務、供應鏈金融服務、企業小額貸服務甚至在企業經營面臨方向困難時,還有京東大學眾創學院能為創業者提供智力、戰略層面的支撐,形成了全生命周期標準化的服務。

贵州彩票网  更值得關注的是,京東眾籌涵蓋了智能硬件、家電家居、母嬰親子、旅游出行、圖書音樂、游戲動漫、影視娛樂、體育健身、汽車等在內的人們日常所需的絕大部分產品。這不像很多眾籌平臺在迷茫后轉型公益、農業等垂直領域,而是覆蓋到了人們日常生活的方方面面。

  本質上看,對于創業者來說,這樣的成熟的眾籌平臺就像是一個放滿了錘子、鉆子、卡尺等工具的工具箱,創業者的房子遇到問題時,只需要從工具箱里掏出適合自己的工具進行修理即可。

  正如筆者一直以來的那個觀點——眾籌成功并不是結束,這其實是項目的真正起點。接下來的運營團隊的組建完善、資源的整合以及營銷推廣等,都將是考驗項目的要素。所以你會發現,眾籌所有的重點都是圍繞籌后生態和籌后服務來做的。而京東眾籌所關注的重點都在這里。

  眾籌下一步會怎么走?供應鏈品牌化!

  在京東眾籌等國內眾籌平臺的支撐下,眾籌下一步究竟會怎么走,這是個值得思考的問題。

贵州彩票网  英國著名供應鏈管理專家、克蘭菲爾德大學管理學院市場營銷學和物流管理學教授馬丁·克里斯多夫(Martin Christopher)曾經有過這樣一個觀點:21世紀的競爭不是企業與企業之間的競爭,而是供應鏈之間的競爭,市場上將只有供應鏈而沒有企業。

贵州彩票网  當建立起類似于京東眾籌這樣的一整套完整體系時,實際上也是把供應鏈整合在了一起。縮短其中的流程,構建起非常成熟的供應鏈體系,甚至形成供應鏈品牌化現象。

贵州彩票网  其實這種現象的出現很好理解。打個比方,過去我們很多使用的品牌其實生產流程都是在供應鏈廠商來完成的,特別是家居、服裝領域的單品,供應鏈廠商負責制作,而品牌廠商負責包裝、推廣、銷售。從品質來看,供應鏈廠商生產的產品物美價廉,但在品牌廠商的運作之后,品牌溢價高出許多。

  但對消費者來說,這是不公平的,對供應鏈廠商來說,同樣也是不公平的。特別是很多國內非常優秀的供應鏈廠商為國外品牌生產產品,但卻默默無聞躲在品牌身后賺取非常低廉的代工費,這種現象其實是對國內供應鏈廠商的壓榨。

  但是隨著京東眾籌這樣的平臺出現,供應鏈廠商其實可以站在這樣一個平臺上,和用戶形成聯系,形成自己的品牌。

  所以京東眾籌發布了全新的業務模式——京東出眾。如京東金融眾籌事業部總經理高征所說的,一方面依托京東眾創生態的企業服務能力,既提供品牌商品前端的研發與設計能力,又提供后端的營銷與服務;另一方面憑借京東商城資源,直接篩選并觸達能生產出高品質產品的供應鏈工廠。

贵州彩票网  整合后,圍繞供應鏈工廠形成了市場調研、產品設計、品牌包裝、運營營銷、消費通路等形成的產業鏈閉環,并以此能夠低成本、高效率的打造品牌商品。

贵州彩票网  供應鏈廠商在這樣的鏈條中能站出來,形成自己的品牌價值。在消費升級的大環境下,供應鏈品牌化除去了中間不必要的流通環節,縮短了流通路線,減少了流通費用,降低了整條供應鏈的成本,提升了整條供應鏈上企業的整體競爭力,有利于提高品牌的整體價值。

  在消費升級的環境下,消費者直接與供應鏈廠商對話,當然可以用最低的價格享受到最優質的產品和服務。

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