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眾籌項目成功的秘訣在于平臺選對

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-基金經理2017-10-14 09:09 收藏評論(0)閱讀(576)
導讀 眾籌項目成功的秘訣在于平臺選對

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眾籌模式分四大類

贵州彩票网隨著網絡時代的到來,人們的日常生活發生了翻天覆地的變化。而近年來,互聯網不斷的創新發展,則創造出了許多新的經濟模式。就金融行業而言,伴隨著互聯網走進千家萬戶,人們對互聯網的依賴程度不斷提高,眾籌融資模式日漸在國內興起。由于眾籌融資的投資門檻低,普通百姓也有了參與融資、投資的機會,所以很多人十分熱衷眾籌,更多懷有創業夢想的人也把眾籌看作是實現夢想的捷徑。“盡管很多人熱衷于眾籌,但大部分人并不十分清楚到底什么是眾籌?更談不上如何理解眾籌?”優滴眾籌總經理黃麗春表示,通常來講,根據回報方式的不同,眾籌分為四大類,即回報眾籌、股權眾籌、公益眾籌、債券眾籌。一般來講,回報眾籌就是產品眾籌,即支持者對項目或公司進行投資,獲得產品或服務。通俗地講,就是你給我錢,我給你產品或服務。“像優滴眾籌現階段主攻的就是產品眾籌,這樣能更直接有效的和大眾產生聯系,讓創業者和支持者都能更快地接受眾籌模式;股權眾籌,指支持者對項目或公司進行投資,獲得其一定比例的股權。簡單地講,就是你給我錢,我給你公司的股份;債權眾籌則是支持者對項目或公司進行投資后,將獲得一定比例的債權,未來獲取利息收益并收回本金,像大家平常所說的P2P就屬于債權類眾籌;而公益眾籌,就是投資者投資某個項目或公司,完全是公益性的。即你給我錢,我什么都不用給你。

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平臺選擇最為關鍵

黃麗春告訴記者,在目前國內的產品眾籌市場上,京東眾籌的市場點有率最高,達到60%,其次是淘寶眾籌,大約占到了33%。在平臺活躍度方面,淘寶和京東也是領先產品眾籌市場,其中淘寶眾籌的參與人氣最火爆,超過100萬人,而緊隨著其后的是京東眾籌,其參與人數高達40萬人。“雖然京東眾籌和淘寶眾籌的市場占有率和參與人數活躍度都較高,而且通過這兩個平臺發起的眾籌產品也多,但有絕大部分產品眾籌最后都幾乎沒有達到市場的預期。”黃麗春表示,雖然京東、淘寶的眾籌平臺的實力最強,但這兩大電商的眾籌平臺上的眾籌項目種類太多,上線門檻又相對較高,同時又存在本身分類比較模糊,針對性的運營力量較弱,但眾多項目發起者都往京東、淘寶的眾籌平臺擠,這就造成許多項目發起者雖然耗費了大量的時間和精力,但最后卻不能達到目標。

贵州彩票网黃麗春認為,一個眾籌項目能否成功,除了項目本身要具有優勢和競爭力之外,眾籌平臺的選擇也很重要。“像一些垂直性眾籌平臺的眾籌效果會比大平臺的效果更好。因為那里的潛在用戶更多,平臺相關渠道更多,可以為產品帶來大量曝光和流量,從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點是,上線的門檻會比那些大平臺要低。像優滴眾籌平臺在這些方面就有更強的針對性,不論產品分類、針對運營等,都更有優勢。所以大家應該多多衡量自己付出與收獲之間的關系。”黃麗春說道。

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項目包裝必不可少

黃麗春告訴記者,一個成功的眾籌項目必須經過審核、上線預熱、上線認購、發放款項、后期維護等一系列的過程,而在這一系列的過程中,項目包裝是一個最為重要的環節,而且這一過程項目發起方還要扮演著至關重要的角色。而在項目包裝之前,必須先了解需要上線的眾籌平臺的相關規則,然后根據這些規則設置合理的籌資金額合適的回報方案。回報方案的設計也是最為關鍵的,因為回報方案往往直接影響著投資者是否支持一個眾籌項目。

黃麗春認為,投資者支持一個眾籌項目的動機,無外乎以下幾方面的原因。一是想得到物質回報。比如我很喜歡你的產品,你的產品對我有用,我想買下來。二是欣賞你本人,你的想法。比如你的創意或者目標引起了我的共鳴,你的價值觀和我一樣,我希望能夠幫到你,能夠一起實現這個目標。三是參與感。比如我很喜歡這個產品或者項目,我覺得很有意義,我希望能夠參與到產品或者項目的全過程,找到一種參與感。

另外,一個好的眾籌項目,還需要在項目文案、圖片、視頻上應該多下一點功夫,讓眾籌產品變得有溫度,有感情,有感染力,為眾籌產品講一個激動人心的故事往往更能有效的籌集資金。“總之,想要玩轉眾籌,在項目發起之前,務必深思熟慮,選擇好平臺,設計好文案,準備好營銷方案之后,發布最好能一氣呵成。”


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