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初創公司獲郭廣昌力挺 原因何在

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-基金經理2017-10-14 09:05 收藏評論(0)閱讀(701)
導讀 初創公司獲郭廣昌力挺 原因何在

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2016年8月,諸葛找房的創始人蘇偉杰第一次在北京見到復星投資團隊時,其公司成立還不到一年。兩周后,郭廣昌即決定要投資;2個月后,諸葛找房宣布獲得復星旗下TMT投資平臺復星銳正領投的3000萬元Pre-A輪融資。

諸葛找房是一個以大數據和人工智能技術為核心,旨在優化找房流程的房產垂直搜索引擎。在其切入的房地產信息行業,已經存在58同城、趕集網、搜房網等知名公司,行業規模在60-100億元。

在此之前,郭廣昌已經投資了幾家房地產+互聯網的公司,搜房網就是其一。復星集團本身也被認為是具有房地產基因的企業。

2017年3月,復星銳正與復星系新三板公司—策源股份再度跟投,諸葛找房正式完成5000萬元A輪融資。截至目前,復星已經成為諸葛找房的最重要股東之一。

贵州彩票网今年3月,諸葛找房完成5000萬元A輪融資,由名川資本領投,復星銳正、溯本投資、策源股份、Jadevalue跟投。早在2015年底,曾經大熱的房產O2O項目融資趨冷,那時,諸葛找房獲得了淺石創投1000萬元天使輪。

贵州彩票网是什么使得眾多VC,尤其是有“中國巴菲特”之稱的郭廣昌熱捧這樣一家初創企業?

“諸葛找房抓住了房地產數據化和AI的風口”,蘇偉杰告訴全天候科技,這是一個首要原因。

贵州彩票网自2012年前后房地產電商模式開始興起,到近兩年阿里、京東等互聯網巨頭紛紛涉足房地產交易,房地產O2O玩家一直試圖通過數據化的方式解決虛假房源泛濫、價格不透明、信息重復滯后等問題。但在易觀電商高級分析師卓賽君看來,由于認證房源需要花費大量時間和人力成本,過去這些房地產電商網站正處于發展關鍵期,并未全情投入解決這個難題。

作為業內第一個智能找房APP,諸葛找房利用大數據底層技術,把市場上所有的房源信息收集起來并進行清洗,再深度結合人工智能技術推出AI產品“諸葛小AI”,模擬線上找房流程。

復星銳正的執行總裁金華龍認為,諸葛找房提供的房地產信息解決方案,核心在于房源信息透明化、房源數據結構化,團隊能聚焦、快速推進,未來或成為房產大數據領域的旗艦產品。

贵州彩票网目前在房地產+互聯網領域,尚未有公司能將人工智能的模式商業化。諸葛找房以技術驅動的產品進行商業化探索的背后,得益于其技術和商業化團隊。

贵州彩票网作為創始人兼CEO,1987年出生的蘇偉杰畢業于美國威斯康星大學MBA專業,2012年回國后一直致力于房產領域的創業,曾從零開始參與搭建一家數據服務覆蓋16個城市的房產C2C公司。

贵州彩票网諸葛找房還是一家有著百度基因的公司,除蘇偉杰外,另外兩位聯合創始人分別是原百度大搜索部門和百度AI的負責人。目前諸葛找房近百人的研發團隊,大部分曾就職于百度、今日頭條等公司。

蘇偉杰將諸葛找房的模式對標今日頭條、58同城的房地產業務,他告訴全天候科技,諸葛找房要用AI顛覆現有的房地產+互聯網的模式。他要怎么做?

贵州彩票网諸葛找房創始人、CEO蘇偉杰

贵州彩票网AI支撐的房產信息搜索引擎

贵州彩票网全天候科技:過去幾年,房地產電商從搜房網的1.0演變成了房多多、愛屋吉屋的2.0,諸葛找房模式可以稱作是房地產電商3.0嗎?

贵州彩票网蘇偉杰:可以說是互聯網房產3.0,電商肯定談不上。我們切入的是房產端口行業或房地產信息行業,業務模型類似58同城和趕集網,是信息平臺型的公司,不涉及交易環節。

贵州彩票网這個行業大概在2010年左右開始信息化的浪潮,直到現在,端口行業的信息平臺幾乎沒有什么變化,還是門戶跟網頁時代的產品,找房效率低的事情依然存在。諸葛(找房)本質上是通過技術和產品的方式,對那個時代的商業模式進行升級。

全天候科技:很多公司前赴后繼地做過這件事,但目前為止成功的不多,你們的差異化和核心競爭力是什么?

蘇偉杰:諸葛實際上做了兩件事:第一,把市場上所有的房源信息收集起來,利用大數據底層算法進行日均千萬級的房源清洗,獲知每套房子的各渠道報價、歷史報價變更和中介費對比。

第二,深度結合人工智能技術推出AI產品“諸葛小AI”,通過大數據和用戶行為分析盡可能地模擬中介在線上的輔助找房流程,讓用戶只通過語音聊天就能匹配全網優質房源。這使得諸葛找房成為業內第一個智能找房的APP。

贵州彩票网全天候科技:過去業內一直未能很好的解決虛假房源問題,用大數據和AI的方式如何做到?

蘇偉杰:其實這個流程是復雜的,我們做了很多底層大數據的事情,包括聚合分析、處理、交叉匹配驗證、用戶推薦等等。整個過程從2015年3月開始,一直到10月成立公司時才初步把這個模型搭完。

鏈家也花了很多的人力、財力去做樓盤字典,做底層數據的強化和房源的驗證,我們更多是從技術層面來做的。我們沒有房源,不涉及交易環節,也沒有那么多資金支持我們大范圍的用人力資源解決問題,所以我們對所有經紀公司的信息平臺和數據做了整合處理,每個數據源進行結構化,這是我們的核心“飯碗”。

全天候科技:AI是一個噱頭嗎?還是在用戶買房場景中真實可以用到?

蘇偉杰:我們在定義AI的時候,面部識別和語意解析只是其中一部分,更深層次的是,它的底層是由大數據組成的。如果一家公司沒有大數據,只有所謂這些表面上的AI,在垂直行業基本上很難做下去。AI的場景對話我們已經嘗試過,后面會在社交平臺例如微信上更多地使用。

全天候科技:對B端的經紀人和C端的購房者來說,諸葛找房分別解決了什么問題?

蘇偉杰:對經紀人來說,提高了他們的效率,同時降低了成本。經紀人可能以前需要每天花6小時在傳統的房產信息平臺發布房源,我們的數據則是自動抓取的,只需要花十多分鐘確認一下,不用重新發布房源。而我們的對經紀公司的收費價格只有市場的30%左右。

贵州彩票网對購房者來說,保證了房源的真實性,并且可以以一個相對最優的價格找到房子,app會及時推送每個城市24小時內降價的房子,還能實現人工智能精準匹配需求。

全天候科技:搜索引擎+大數據精準匹配,這種模式目前是否有可對標的公司?

蘇偉杰:諸葛找房是一個聚合類產品,就像今日頭條,不僅進行搜索,還根據用戶的行為進行精準匹配和推薦。但二者也有差別,今日頭條是線上的,線下落地很少,不需要每個城市有分公司,我們需要每個城市落地分公司。另外今日頭條的流量屬于高頻流量,諸葛屬于低頻流量。

全天候科技:目前在房地產端口領域,58系公司(包括58同城收購的安居客)已經占據高達70%-80%的市場份額。作為后來者,如何在這個市場切到蛋糕?

蘇偉杰:技術和大數據是大趨勢,只是大家實現的路徑不太一樣,就看誰跑得會更快一些。我們面向B端中介公司收費,目前合作的經紀公司接近100家,目前平臺上線1年以來,用戶數超過500萬左右,其中有3萬多是房產經紀人。

贵州彩票网全天候科技:未來是否會涉足交易環節?

蘇偉杰:我們不會進入交易環節,雖然那種方式的現金流可能會更好。我們定義自己是一家技術驅動的公司,這是我們認為目前路徑最短、效果最好的一種方式。

贵州彩票网跟阿里、京東不沖突?

贵州彩票网全天候科技:最近一兩年,阿里、京東等互聯網巨頭紛紛布局房地產電商,你怎么看他們的入局?

蘇偉杰:這個行業是需要核心資源的,如果這個市場BATJ很容易搶的話,市場早就被搶掉了。這個市場的難度在于,流量不一定使得上勁,因為整體數據化的原因,沒有數據你的流量也不知道要落在哪,這是前些年一直存在的問題。

未來數據肯定會越來越規范,其實BATJ進軍這個市場是早晚的事情。

全天候科技:你是否會擔心和京東、阿里的競爭?

贵州彩票网蘇偉杰:阿里、京東主要在新房和租房市場,我們目前主要在二手房,而且我們不涉及交易。諸葛從長遠的角度來看會把自己的數據開放出來,至于說誰家用,我們沒有限定,只要諸葛能夠提供更好的數據服務,互聯網提供流量就OK了,線上我們可以合作。我們希望是共同促進行業的發展,不想跟BATJ在這方面有競爭。

全天候科技:阿里、京東都在大力發展租房市場,對諸葛來說,這是一個拓展方向嗎?

蘇偉杰:大方向肯定是沒問題的,因為從現在的土地供應量,集體用地進入租賃,包括開發商賣房的時候會支持一部分的租賃房產對外開放,還有大量的公寓公司實際上拿到了融資,整體來看租賃肯定是未來的大趨勢。

租房本身數據處理的邏輯和二手房沒有相差太多,但數據處理的難度實際上比二手房的難度要大,因為它的結構化程度更差,數據源更分散,經紀公司在租房這塊也沒有花很大力氣。未來在時機成熟一些的時候,我們會考慮提供租房服務。


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