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Vingt Ans獲數千萬人民幣融資 要將潮流配飾做成一門

來源:cnmsdn.com作者:合伙吧-基金經理2017-10-14 08:58 收藏評論(0)閱讀(589)
導讀 原標題:36氪首發 |「Vingt Ans」 獲數千萬人民幣融資,要將潮流配飾做成一門“快時尚”生意

36氪獲悉,潮流配飾品牌VA(Vingt Ans) 近日獲得了彬復資本的數千萬人民幣 Pre-A 輪融資,本輪融資將主要用于供應鏈建設、設計師團隊打造,線上運營體系搭建及一線城市核心商圈的店鋪拓展等。VA 創始人黃心仲此前創立了互聯網快時尚眼鏡品牌 LOHO,LOHO 曾獲得祥峰資本、韓國KTB,紅杉資本的三輪融資數億元投資。

據介紹,VA 為韓國,由深圳廿歲公司和韓國時尚集團 ORANGE 聯手收購后將其引入國內市場,VA 的品類涵蓋了耳飾、手飾、項鏈、巾飾、發飾、包包和太陽鏡等。作為一個新品牌,VA 走的是線下零售的路線,現階段已經在北京、上海、成都等一線核心商圈開設了 14 家線下店,單店面積在 50~80 ㎡,累計粉絲會員已經達到10萬,團隊計劃在今年年底將線下門店數量擴充到 30 家。

作為一個新品牌,VA 一開始走的就是線下零售的路線,現階段已經在北京、上海、成都等一線核心商圈開設了 14 家線下店,單店面積在 50~80 ㎡,累計粉絲會員已經達到10萬,團隊計劃在今年年底將線下門店數量擴充到 30 家。

贵州彩票网和服裝相比,配飾更能成為消費者個性化表達的出口,并且有持續換新的需求和動力。目前市場上的時尚配飾玩家可以分為兩類。首先是APM、施華洛世奇這類市場上具有一定代表性的時尚配飾品牌,但較高的價格門檻意味著對于大部分消費者,對這類定位的產品購買仍是相對低頻的,而以平價取勝的線上電商則在品質上很難得到保證。

而 VA 要做的就是在降低價格門檻的同時保證產品的款式和品質,是典型的消費升級的打法,具體來說,VA 要做的潮流配飾是一門快時尚生意。

贵州彩票网為什么一定要做成快時尚?

我們在前面提到,配飾成為了個性表達的出口,考慮到需求的非標,用更豐富的供給來滿足更豐富的需求是一個可行的路線。而在購物習慣上,大多數女性消費者多呈現出一種“無目的性”的狀態,當低定價降低了購買決策成本之后,大量的SKU、快速的上新又為單個用戶購買拉高了空間。

贵州彩票网用高頻率、小批次的上新來試探市場并決定后續生產規劃是快時尚品牌們的共同之處,VA 也不例外。根據團隊給到36氪的數據,現階段品牌能夠做到每天上新20 ~ 30 個SKU,單個 SKU 的上新量會控制在 30~50 個之間,整體的SKU會控制在 1000 個左右。在產品動銷上,VA 21天的售罄率為 80% 。

那么,VA 又是如何來做自己的快時尚的呢?黃心仲提到,數據化是很重要的一點。

對于顧客數據的沉淀和運營維護是傳統線下零售的短板之一。基本的會員管理系統只起到了信息收集的功能,從店鋪的運營效率來講,作用相對有限,因此,VA 要做的就是盡可能地從多維度收集用戶信息去提高店內交易效率,將線上的運營優勢帶到線下。

例如,通過在產品上加入 RFID 碼,入店顧客觸摸過多少商品、店內每個位置能夠產生的相應營收分別為多少等數據能夠在第一時間得到收集,而這些數據則被運用于優化店內陳列、根據不同的銷售轉化將貨品在全國店鋪之間進行調動,進而提高產品動銷,可以抽象理解為電商們根據不同位置的點擊情況來調整頁面設計。

而在一線采集的數據又能夠反饋到后續產品的設計和生產上。一方面,設計師團隊基于時下流行熱點進行新品采樣和設計,另一方面通過和時尚 KOL 合作來對新款進行輿情監控。在這一基礎上,通過OEM 的模式和成熟的供應鏈系統進行合作,產品從打板到可以大貨成品只需要 7 天。

雖然目前以線下為主,但在下一階段,通過微店、APP 等形式,VA也將持續拓展自己的線上市場。

根據數據網站 Statista 提供的信息, 2017 年,中國國內的配飾市場規模在 230 億美元,以 15.8% 的年增長率估算,2022 年將達到 480 億美元,2017 年的市場滲透率為 21.2% 。


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